易好家媒介策略最终版.pptVIP

魔方广告 湖南易好家电器连锁有限公司 长沙开业媒介策略 魔方广告 2005年5月 Catalog 宏观市场环境 市场竞争环境 企业竞争战略 媒体环境分析 媒介目标受众 媒介投放策略 媒介投放计划 广告表现策略 我们的目标 入主潇湘 引领行业 建立品牌的高知名度与美誉度 打造长沙电器消费”家”天下 宏观市场环境分析 ——宏观环境 2004年全国城镇居民人均可支配收入达9422元。2004年中国社会消费品零售总额超过43000亿人民币，居民消费结构升级需求继续旺盛，消费热点扩散，拉动消费增长向发展型、享受型升级，中产阶层消费群也加快扩大。 宏观市场环境分析 ——宏观环境 根据《2004年湖南省国民经济和社会发展统计公报》，2004年全年湖南省全省城镇居民人均可支配收入8617.48元. 长沙是一个典型的高消费城市，根据长沙市统计局的调查资料，2004年长沙城市(不包括县城居民，下同)居民人均可支配收入达11020.5元，城市居民人均消费支出9031.6元。 市场竞争环境分析 ——市场竞争激烈 直接竞争者 行业巨头+本土列强,竞争激烈. 在长沙这样一个典型的高消费城市，家电零售业的竞争非常剧烈。在长沙市场上，既有国美、苏宁这样的全国性家电连锁巨头，也有通程、家润多这样的湖南本土豪强. 市场竞争环境分析 ——市场竞争激烈 间接竞争者 沃尔玛、麦德龙、新一佳等中外传统零售业的卖场也包含了家电零售，200余万人口的长沙城，至今已扎堆了近20个大型家电卖场，使得整个市场已经趋于饱和状态。 市场竞争环境分析 ——市场竞争者 目前长沙市场上的大型家电连锁企业主要有国美、苏宁、通程、有有、家润多等5大家。 市场竞争环境分析 ——市场竞争者 国美电器 国美在长沙现有5家卖场，2004年3月27日的第一家芙蓉店开业，营业面积4000平米；2004年6月26日第二家南门口店开业，营业面积4500平米；2004年9月25日第三家东塘店开业，营业面积6000平米，也是国美在湖南的第一家旗舰店；2004年11月6日第四家火车站店开业，2005年1月28日第五家新中店开业；另外国美在长沙的第六家卖场河西店也在积极酝酿中。目前国美对外号称的销售份额已经占长沙家电市场销售份额的40％以上，其目标是进一步扩大市场占有份额到达60％。营销策略上，长沙国美主要是围绕“全国最大家电连锁企业”和“价格杀手”两个概念大做文章。 市场竞争环境分析 ——市场竞争者 苏宁电器 苏宁在长沙现有2家卖场，2004年9月25日第一家黄兴路店开业，实际营业面积3500多平米，这是苏宁电器集团号称华中大区的“第一店”；2004年11月27日第二家麓山店开业，营业面积3500多平米。在选址上,步行街建店对成本是一个极大的考验. 市场竞争环境分析 ——市场竞争者 通程电器 通程是长沙本土的知名品牌，在长沙的商界具有坚实的地位，区域性的品牌号召力极强，也有大量的忠实顾客。通程电器目前在湖南共有11家卖场，其中长沙有6家。长沙的分别是东塘旗舰店、西城店、星沙店、朝阳时尚店、锦华店、伍家岭店；外地的有：岳阳光宏店、衡阳解放店、郴州罗家井店、株洲三石岭店、涟源五江店。这里面，长沙的东塘旗舰店和西城店都已经有超过10年的历史，在长沙的消费者中形成了非常稳固的品牌形象。通程电器在本土渠道的建设方面，根基非常深厚，同时作为一家有上市公司背景的家电连锁企业，其资金实力也是较强的。在宣传策略上,通程与国美针锋相对,但本身营销能力不够强. 市场竞争环境分析 ——市场竞争者 有有家电 长沙有有目前有三家卖场，其中长沙市内2家，分别是位于劳动西路的贺龙店(营业面积4500平迷)和位于新中路的新中店(营业面积2300平米)，另有一家卖场位于浏阳。有有家电贺龙店重新装修开业,成为目前营业环境最好的电器买场,但其战略重心并不家电经营上. 市场竞争环境分析 ——市场竞争者 家润多家电超市 家润多家电超市是中国企业500强之一的湖南友谊阿波罗股份有限公司旗下“家润多” 连锁超市在专业领域的品牌延伸，已在长沙、常德、郴州、岳阳、益阳、宜昌拥有12家分卖场，年销售额达到7亿元。其家电买场重要依附连锁超市,普遍营业面积不大,销售额也不够大. 市场竞争环境分析 ——市场竞争格局 “五虎争霸”的市场格局已经形成，各家对市场份额的争夺日趋激烈。从各家的预期来讲： 苏宁：保底是“１５％”，理想状态是“３０ ％”，“超过３０％，边际成本将会大大增加”。