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第1章 战略与战略管理 李玉刚 博士 yugangl@ 科学出版社 主要内容 一、战略与战略管理 二、战略管理 三、不同情况下的战略管理 词典中对战略的定义 辞海：对战争全局的筹划和指挥。它依据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素，照顾战争全局的各方面，规定军事力量的准备和运用。 简明不列颠百科全书：在战争中利用军事手段达到战争目的的科学和艺术。 战略的特点 全局性 长期性 系统性 适应性 风险性 毛主席论战略 弗龙蒂努斯论战略 弗龙蒂努斯（Frontinus）给出了战略的第一个明确定义 克劳塞维茨论战略 若米尼论战略 孔子论战略 孙子论战略 《孙子兵法》13篇 全世界有史以来第一部真正的战略思想著作 计、作战、谋攻：战略通论 形、势、虚实：用兵、作战的艺术 军争、九变、行军、地形、九地、火攻：战术、后勤、技术、地理 用间：情报、信息 诸葛亮论战略 诸葛亮之“隆中对” 定三分隆中决策 自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。” “此西川五十四州之图也。将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。” 战略的目的 战略与竞争优势的关系 企业战略 企业战略 Ansoff的四个战略要素 产品与市场范围 增长向量 竞争优势 协同效果 增长向量 战略要解决的三个问题 发展方向问题 发展途径和范围问题 持续发展问题 三层次战略内容框架 获得超额利润的两种模型 超额利润的行为组织模型 行业组织模型认为外部环境特征是公司获取超额利润的主要决定因素 这个模型主要是关于行业结构或外部环境的吸引力，而不是公司的内部特征 超额利润的资源基础模型 资源基础模型认为内部环境是公司获取超额利润的主要决定因素。 认为核心竞争力是一个公司竞争优势、战略竞争力和获取超额利润的能力之基础。 主要是关于开发或获得竞争对手很难或不可能模仿的有价值的资源和能力。 战略的分类 层次 公司层战略、业务层战略、职能层战略 增长方向 密集型、市场开发、产品开发、多元化 地理范围 国内、国际 竞争对比 进攻战略、防御战略 …… 组织中的战略层次 战略的不同用法？ 战略是一个： 计划–制定预期行动步骤（着重未来） 计划工作 对策–为了达到某个结果的特别行动（着重手段） 阴谋、计策 模式–根据计划的决定和行动步骤而采取的一致行动 （着重过去） 定位–公司在环境中的地位（着重选择） 观念 – 基于经验的共同看法 启示？ 计划战略与自发的战略 战略的陈述 意图 使命 愿景 目标 如何理解战略管理？ 战略管理？ 狭义：战略分析、战略制定和战略实施的过程 广义：通过战略对企业进行管理 怎么理解？ 从另一个角度来认识 战略管理 运营管理 现场管理 战略与运营 战略着重于从现在开始的5到10年时间里企业要达到的目标 运营着重于企业为了达到目标而制定的一系列具体实施步骤 战略管理的特点 战略管理过程 明茨伯格的10个学派 设计学派——概念作用的过程 计划学派——正式的过程 定位学派——分析的过程 企业家学派——预测的过程 学习学派——自发产生的过程 认识学派——心理的过程 权力学派——协商的过程 文化学派——集体思维的过程 环境学派——反应的过程 结构学派——变革的过程 战略管理的多种视角 设计视角 经验视角 创意视角 战略管理的权变因素 规模和活动范围 小企业、跨国公司 活动类型 制造、服务 服务公司的高级管理人员对竞争战略的直接控制比生产公司的要弱的多 企业发展阶段 创业企业和成熟企业 组织性质 国有企业 政府机构（政治） 公共事业组织（垄断和半垄断） 非盈利机构（慈善机构、基金会、学会） 战略分析 战略选择 战略实施 外部环境 内部环境 利益相关者 公司层战略 业务层战略 价值链和核心竞争力 组织结构 考核激励 战略变革 * * “能够把战争或作战的一切重要问题，都提高到较高的原则上去解决。达到这个目的，就是研究战略问题的任务” 指挥官实施的，以深