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第六章　现代广告的心理策略 广告作品6－20 广告作品6－21 三、需求导向策略 (一)公众需要心理的特点 (二)需求导向策略的技巧 1、准确了解公众的消费需要 2.积极诱发公众产生合理的需要 3.引导公众把需要心理转化为行为动机 4.不断刺激公众产生新的需要 课堂课堂讨论主题： 广告作品6－22、23、24、25是如何刺激公众需求的？ 广告作品6－22（电视） 广告作品6－23 广告作品6－24 广告作品6－25 四、巧用时势策略 (一)时势的特点 (二)时势的广告价值 1.引起公众的注意 2.强化心理影响力 3.提高广告品位 (三)巧用时势的方式 第一，从时势中选择素材，创作与时势主题相吻合的广告作品。 第二，根据时势需要及时发布相关的广告作品。 第三，把企业的宣传活动、主题内容融合于时势之中。 第四，以时势的代言人身份出现在大众媒介之中。 五、制造从众策略 (一)从众心理的内在机制 (二)制造从众的技巧 六、创造时尚策略 (一)时尚心理的内在机制 * * 一、广告策划与认知过程 第一节 广告策划与公众心理 二、广告策划与情感过程 三、广告策划与意志过程 课堂课堂讨论主题： 广告作品6－1、2、3所涉及的心理问题 广告作品6－1（电视） 广告作品6－2（电视） 广告作品6－3 第二节　广告设计与公众心理 一、广告设计与公众需要心理 在广告作品设计中，应该根据公众消费某类商品所特有的需要心理，来确定广告作品设计的目的，选择基本色调、构图、线条的组合，以此来影响公众的心理思维活动。 课堂课堂讨论主题： 广告作品6－4根据什么需要进行创意？ 广告作品6－4（电视） 二、广告设计与公众审美心理 在广告作品设计中，应该突出设计主题思想的美学效果，满足公众的理性化审美要求；同时，还要强调图案、风格和形式方面的感性美。 课堂课堂讨论主题： 广告作品6－5、6、7的美学效果 广告作品6－5（电视） 广告作品6－6 广告作品6－7 三、广告设计与公众色彩心理 (一)色彩物理感觉心理的运用 由暖至寒的顺序是：红色橙色黄色绿色紫色黑色蓝色。 (二)色彩轻重感觉心理的运用 重感 　　　　　黑色 　低明度　　　　紫色 　　　　　　　　　　　　青色 　　　　　　　　　　　　　　　红色 　　　　　　　　　　　　　　　　　　蓝色 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　绿色 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　橙色 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　黄色 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　白色 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　轻感 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　高明度 (三)色彩距离感觉心理的运用 近距离感　红＞黄＞橙＞紫＞绿＞蓝　远距离感 (四)色彩味觉心理的运用 (五)色彩爱好心理的运用 (六)色彩情感联想心理的运用 (七)色彩诱目心理的运用 在诱目效果上，红色、蓝色、黄色、绿色和白色依次呈现递减特点，即“红＞蓝＞黄＞绿＞白”。 (八)色彩序位心理的运用 (九)色彩年龄心理的运用 (十)色彩禁忌心理的运用 课堂课堂讨论主题： 广告作品6－8、9、10、11、12、13色彩的创意效用 广告作品6－8 广告作品6－9 广告作品6－10 广告作品6－11 广告作品6－12 广告作品6－13 四、广告设计与公众线条心理 五、广告设计与公众图案心理 课堂课堂讨论主题： 广告作品6－14、15、16图案的创意效用 广告作品6－14 广告作品6－15 广告作品6－16 第三节　现代广告的心理策略 一、吸引注意策略 (一)注意的类型 注意分为无意注意和有意注意两种。 (二)吸引注意的技巧 第一，注意的强度规律。 第二，注意的对比规律。 第三，注意的背景规律。 第四，注意的动静规律。 第八，注意的社会规律。 第七，注意的新奇规律。 第六，注意的艺术规律。 第五，注意的需求规律。 课堂课堂讨论主题： 广告作品6－17、18吸引注意的技巧 广告作品6－17 广告作品6－18 二、增强记忆策略 (一)记忆的过程 识记、保持、再认或回忆 (二)增强记忆的技巧 第一，记忆的需求规律。 第二，记忆的简化规律。 第三，记忆的形象规律。 第四，记忆的适度重复规律。 第五，记忆的新奇规律。 第六，记忆的理解规律。 课堂课堂讨论主题： 广告作品6－19、20、21强化记忆的技巧 广告作品6－19