股份战略概述.pptVIP

01-12-20 目前，我国人均医药消费和发达国家水平相比差距明显，而未来几年这一差距将逐渐缩小 据“十五”规划，预计“十五”期间我国医药市场的年均增长速度为12％左右，2006年国内中药市场规模约为967亿元 与国外医药行业相比，国内中药行业集中度明显偏低 国内外医药消费观念逐步向绿色、自然转变 目前国内药品商业企业数量庞大，行业集中度相比国外市场明显偏低　 医药商业上市公司经营成果分析表明：规模扩张效果明显，盈利空间变窄，未来经营压力大 我国医药商业企业市场竞争状况——批零合一 我国医药商业市场竞争是以上下游整合的形式展开，竞争的焦点是争夺信息流和物流的控制权，竞争的目的是降低流通成本。 医药商业企业的经营之路：降低物流成本，加强信息服务，拓展盈利渠道　 目前我国药品连锁经营行业集中度明显偏低，但具有成本费用率低的特点，前景广阔 连锁药店的发展应当走“从医到药，医药结合”的道路 新药的研发是制药业未来竞争重心，但国内制药行业，尤其是中药研发中的投入却远远不足 产品的二次开发及剂型的更换，已经成为当前国内医药研发竞争的重点，而新药的研发则被放到了次要位置 中药二次开发是研制新药的捷径 中医药类上市公司分析 单品销售 上市公司经营业绩对比 总结业绩优秀上市公司的经验可以发现，中药企业要获得大发展需要如下五个条件 美国医药行业价值链中的经营战略重点已经由以研发为主转移到了研发和药业营销并重 我国医药产业主要竞争重点也集中在研发与营销，两个环节，但我国医药企业发展核心短期在营销，长期在研发 目前在市场方面，企业的竞争逐渐向品牌导向和客户导向过渡，终端促销成为较主要的营销模式 通过以上分析，中药企业的核心竞争力主要体现在三个方面：产品、终端和管理 xx科技目前已开展业务和未来可选择业务包括以下几个方面 xx科技业务实力如下图 根据以上分析，xx科技未来应形成以现代中药为中心，以保健品和传统中药为补充的业务格局 xx科技将来的产品结构和战略功能定位 现代中药领域的划分以下细分市场 中药行业产业链构成及特点` 行业内标竿企业的产业发展路径 xx科技产业整合规划 xx科技股份的总体战略规划将分市场和产品定位、产业链整合、经营模式和企业驱动机制四个层次展开 四个层次的战略发展步骤 从时间上可以将未来10年分为三个战略阶段 xx科技股份的总体战略目标 xx科技股份的2004～2005年产业整合原则 商流企业的整合措施 中药材经营企业整合措施 生产加工企业整合措施 市场及产品定位 经营模式 企业驱动机制 产业链整合 从保健品和普药向专利药聚焦，最终实现现代中药的产业定位 实现从生产导向型向营销型，最终向研发＋营销型经营模式的转变 公司产品战略、研发战略、营销战略、组织战略随之调整 建立以文化和人才为中心的企业驱动机制是实现以上转变的基础 公司企业文化战略、人力资源战略随之调整 从区域市场向全国市场扩展，最终完全进入国际市场 以现代中药产品的研发与生产为核心，对产业链的上下游进行产业整合 上游以甘草为代表的内蒙地道中药资源为依托，发展并拥有专利或核心精提技术和工艺； 下游以建立物流体系为重点整合流通渠道和终端零售，形成大商流的格局。 区域市场 国内市场 国际市场 研发＋生产 研发＋生产＋商流 原料＋研发＋生产＋商流 规范管理为核心 集聚人才为核心 文化建设为核心 市场扩展 产业整合 驱动力量 产品聚焦 普药＋保健品 专利药＋保健品 核心产品 生产主导型 营销主导型 营销＋研发主导型 模式转型 市场与产品 产业链 经营模式 管理驱动 时间：2004－2005 战略稳固阶段 战略发展阶段 战略进攻阶段 时间： 2006－2008 时间：2009－2013 战略重点： 1、完善产品结构、拓宽销售渠道、扩大市场覆盖，解决研发与产品、产能与销售的尖锐矛盾，实现公司资金的良性周转； 2、全面启动公司向营销导向的转型； 3、初步完成公司组织管理模式的转型。 4、以产品整合为出发点对商流企业进行整合 5、以整合市场渠道对上游中药材进行整合 战略重点： 1、围绕公司核心产品形成产品线的合理布局，并在研发领域加大投入； 2、对产业链进行上下游整合，产品覆盖国内市场，启动国外市场； 3、完成以营销为中心的企业转型； 4、在资本结构和组织上实现创新。 战略重点： 1、实现以研发＋营销为核心驱动力的企业设计； 2、确立在产业链中的控制地位，实现集团联盟； 3、扩大并稳固国际市场，寻求跨国之间的产业联盟。 追求利润、拓宽渠道、研发投入、规范运营、启动整合 产品创新、营销转型、产业整合、研发加力、人才优先 研发突破、产业联盟、领域拓展、文化优先 目标：核心产品销售额达到2亿，单品销售额总值超