“华北星”培训方案要点.docVIP

一、培训背景 基于对大同“华北星”项目之了解以及与贵司的当面沟通，并依据贵司提出的在营销终端环节的服务需求，我司针对性的提出了初步的分析研判以及服务方向，并结合我团队的营销操作经验，我们认为本项目在接下来的阶段，在营销案场培训方面应解决的主要问题： 如何建立一支专业化、职业化、高素质的销售团队 如何保证销售流程体系的完备以及可执行性？ 如何管理客户公关关系？ 如何营造高品质形象的销售案场从而提升项目附加值并不断提高成交率？ 二、培训行程安排 培训起止时间为4月19日至4月29日，4月19日至4月22日安排第一阶段培训，4月26日至4月29日进行第二阶段培训，在8个工作日之内完成全部培训内容。 同德行顾问团队于4月18日中午抵达大同，下午参观销售中心后，与参与本次培训的核心人员进行一小时沟通，再次补充完善培训内容，切实满足培训需求。 开课时间为4月19日早上8：30，课程设定为每半天为一课时，授课时间为上午8：30-12：00，下午14:00-17：30，课程内容详见下表。 结课时间为4月29日下午17：30，完成全部授课内容。 三、课程设置 1、课程设置原则： 结合受训团队行业背景、经验、岗位等特点以及目前项目进展、销售案场的具体情况，针对性设置课程内容以切实满足学习交流需求。2、课程结构图、 注：1、透明色块部分为营销管理内容。 2、浅灰色块部分