《东莞房地产：中堂东港城推广策略及计划》.pptVIP

第3页，共3页 推广阶段划分 第一阶段 时间：2007.5-2007.6 销售目标：2700万 销售策略：重点以重新塑造项目形象，通过各种手段短期内重新树立项目大气、高档项目形象。重点是重新积累客户，增加项目在市场的关注度及客户上门量，从市场中抢客户。 营销费用：70万 注：由于销售队伍刚进场，需要一个熟悉及积累客户阶段，5、6月销售目标较少。 工作重点 工作重点 拓展周边镇区客户 5月底开始进行周边镇区客户拓展，第一步是在新塘及麻涌进行。手段包括以下几种： 户外封锁：在主要的交通要道进行高空的信息封锁 电视覆盖：在周边重点镇区进行广告插播 短信轰炸：定期的短信发送，发布活动产品信息。 看楼车接送：在主要的购物、居民区设置看楼车接送，特别是活动日期间，同时可以进行车体广告宣传。 第二阶段 时间：2007.7-2007.9 销售目标：7000万 销售策略：重点消化1期剩余产品，争取在9月底销售率达到85%以上 营销费用：85万 注：第三季度夏季按照惯例销售不会有很大的高潮，营销活动也会 相应减弱，但9月份为了进行新产品的宣传，为新货的推出及10月黄金周的旺销准备，需要加大营销力度。同时进行商铺的宣传，推广商铺的销售。 根据镇区拓展的回馈情况，考虑是继续原周边镇区或是增加目标镇区。计划推广重点是本镇+两个周边镇区 组合镇区： 中堂+新塘+ 麻涌 中堂+望牛墩+高埗（