时空数码商城詳解.doc

时空数码商城网站建设方案书 第1章 市场分析 1.1 公司简介及建站目的 锦州时空数码科技有限公司成立于2005年，位于锦州市凌河区，是一家以销售买数码科技产品为主的小型私有公司。现为各大数码科技公司锦州分销商。代理苹果、联想、三星等公司的数码产品销售。公司从成立至今，业绩蒸蒸日上，现为锦州数码总代理。 公司在此之前一直采用传统的销售模式，具备一定的市场基础。为了拓宽销售渠道，开拓市场，公司高层经分析决定开展网上销售，配合线下销售，进一步提高公司的销售业绩，获取更大的利润。公司经过8年的发展，已具备开发商务网站的经济实力。 1.2 市场需求分析 1.2.1开展网上数码商城的可行性分析 数码产品作为高科技产品，一直因为其昂贵的价格而使大众 消费者望而却步。近年来，随着中国老百姓收入的增长．同时数码产品的价位也逐渐放下了“高贵”的姿态，表现得越来越“亲民”，其办公、娱乐、休闲等各种功能也越来越受到消费者的青睐．作为当前最热门的新兴市场而方兴未艾。随着数码产品价位的日趋平民化，国内消费者对该类产品的潜在购买需求不断转化为现实购买行为。大量知名企业开辟了数码产品的生产线，力图在目标市场的占领中抢得先机。数码消费市场呈现出供销两旺的发展态势。目前的数码产品销售模式趋于多样化，线上线下均有，从多渠道增加产品的销量。 1.网上商城优质低价的竞争优势。网上购物，具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点，而且与传统的数码商店经营模式相比，网上数码商城可以节省商场租金、员工管理工资等一大批成本费用，显然，这将为网上数码商城提供了低价格销售商品的基础。 2.网上商城出题速度快 随着网络技术和物流业的飞速发展，网上商城有了可靠的发展空间，这将为消费者提供很大的方便，消费者足不出户在网上挑选自己喜欢的商品，在网上下订单，网上商城在购买者的真实信息后，马上为购买者配货发货。由于物流配送的迅速性，不会让购买者等太久。这将显示出物流配送的优势与网上购物的相结合，是网上购物能够面对更多的购买者。 3.网上商城所面对的购买顾客群 我国现拥有的网上人数已经超过1亿，其中大部分为35岁以下，在校大学生占了52%以上。在这个范畴用户群中，经常使用网络的用户，对于一些数码产品都会比较热衷，他们容易接受新鲜的事物，接受网上购物，并且网上购物在大学生群体中已形成了一种潮流，越来越多的人接受网上购物，这将会是一个巨大的市场。同时，在这个范畴内的消费者，对数码产品的要求有所不同，从品牌功能方面来看，更多的倾向于操作简单，功能新颖，易使用，另外就是在价格上要求低价便宜，这正对网上数码商城的胃口。面对这样的市场，公司将主打智能手机和数码设备这一市场。 1.2.2开展网上商城面临的困难 1.由于网络技术还存在着很多的缺陷，就网络安全这块来说，消费者会担心他们的个人信息会被别人盗用，对他们的财产造成损失。这就要求网上商城有防范黑客，保证消费者个人信息安全的可靠性，让购买者放心。 2.网上商城利用网络提供大量的数码产品的信息，消费者可以直接进行查询，选择喜欢的商品，然后在网上直接订购。结算方式可以使手机支付、支付宝、网上银行等方式，商城在确认购买者已付款后，通过自己的配送体系，把商品送到购买者手中。它的优点是能提供大量的商品，消费者选择面大，购物效率高。但是，它的不足之处也是明显的，他必须有大量的网上购物者、先进方便的结算方式、完善的配送体系、较高的折扣率等条件支持。 1.3 竞争优势分析 现在互联网上商务类网站很多，B2C类如京东商城、国美电器等，这些电子商务网站技术成熟，通过开展网上销售，增加了企业的知名度和销售业绩。可以借鉴这些商务网站的经验，开展自己的网上销售，线上线下配合销售，提升公司的竞争力。并且公司有自己的线下实体店，可以建立用户体验店，通过用户的实际体验，然后再到网上选择购买，将网上“看得见摸不着的购物”转化为“既看得见又摸得着”，用户通过体验，可以更好的了解商品的性能等信息，增加网站的信用度。 1.4 目标市场 数码产品网上商城，主要是以销售手机、电脑、娱乐影音等设备为主，目标群体是16-35年龄段的经常上网的消费群体，特别是大学生群体，这种消费群体的特点是对电脑及网购知识了解比较多，上网购物的机会相对较多。特别是大学生，课余时间很多都会上网，网上购物的快捷方便满足了他们那种足不出户、送货上门的要求，并且对于数码产品兴趣浓厚，及时了解数码产品的动态，带来巨大的商机。 基于对消费群体收入的分析，商城的数码产品主打中端偏下市场，这类产品的性能强大，价格合理，对中等收入的消费者来说是一种不错的选择。产品质量好，价格优惠，能吸引大量的消费者。 第2章 网站定位及解决方案 2.1 网站功能定位 时空数码商城是一个以在线展示及销售数码产品为主，宣传企业文化为辅的电子商务网站。