第八章参照群体与消费者行为解析.pptVIP

中国最富有的老师 中国网络交流的第一人 中国地产界教父 中国最有头脑的经营之神 中国最影晌世界生活的人 姚明代言的广告 巩利代言美的产品 从玉女到“毒女” 侯耀华代言十则违法广告 王石代言全球通广告 王石与全球通的广告：?每个人都是一座山，世上最难攀越的山，其实是自己，往上走，即便一小步，也有新高度，做最好的自己，我能。 中国电信天翼3G手机广告 “自动效应中的从众”（Sherif，1936） “自动效应中的从众”（Sherif，1936） “经典阿希经典从众实验”（Asch，1951） “经典阿希从众实验”（Asch，1951） * 2007年： 开盘：2728.19收盘：5261.56最高：6124.04最低：2541.53 * 社会群体及分类 社会群体的分类 会员群体与象征群体 会员群体是指个体已经享有会员资格的群体，如各种会员俱乐部。 象征群体，是那些愿意接受向往组织的价值、态度及行为，并热切地希望加入，但是实际上并无法跻身其中，或者没有得到认同的群体。 * 参照群体的定义与类型 参照群体（Reference Group）的定义 界定： 参照群体是个体在形成其购买或消费决策时，用以作为参照、比较的个人或群体，所以又叫寄托群体。 最初：指家庭、朋友等具有直接互动的群体 现在：包括明星、政治领袖等名人没有互动基础的群体 外延： 在进行对比时做参照点的群体； 行动者