郴州市美美世界商业广场策划定位报告课件.ppt

营销策略 永联恒泰 北京顾问机构 带租约销售模式优势 优势： 通过招商保证前期商业定位与形象；能快速回笼资金，无需承担返租补贴与相关税费；短期内业主获得稳定收益。 适用项目： 有强势招商力量支持：商业氛围已形成且正经营红火，无需担心后续收益；可销售物业有大型主力店进驻且长期经营保证，长期稳定收益回报；纯街铺或少量商业物业。 营销策略 永联恒泰 北京顾问机构 自持与销售部分如何计划才能使开发风险最低且利润最大化？ 以稳定整体商业体为目标尽量提高销售面积 住宅、公寓 集中商业 临商业街 特色商业街区 超市、电器 销售 主力店自持，其余销售 主力店自持，其余销售 主力店自持，其余销售 我司建议：商业销售占总面积的60%，自持40%。 原因： 自持部分过多，销售面积减少，则短期之内回笼资金较少，会对初期开发商带来很大压力，不利于后期滚动开发。 营销策略 永联恒泰 北京顾问机构 销售中心原则 预热期 认筹期 开盘期 强销期 保温期 持续期 尾盘期 一个中心 7各阶段 多点开花 保持定位主题不变的情况下，有阶段性并有延续性的进行宣传造势。 关于营销推广的地区性万不可拘泥于一点进行长时间推进，可结合项目本地有关周边区域进行联动 营销策略 永联恒泰 北京顾问机构 销售模式 多点分销 人海战术 海陆空 数据库支持营销 军事化团队 本地售楼中心不能满足每日客户认知和谈判需求，置多个分销点同时进行销售，将会使销售事半功倍 只有持续进行高强度客户谈判才能有更效率的成交结果。所 以每个售楼中心人数就是必备的关键 “海陆空”式营销手段能够快速将项目推行入市，并不断扩 大项目宣传力度，为之后项目销售打下坚实基础。 公司成立系统的客户管理体系，其中统计大批量房地产客户 资源，因此前期很长一段时间内大批量约访，能够尽快进入 热销状态。 销售团队采用军事化管理制度，从始自终按高效率、高素质 优质团队标准进行工作 加快去化率 提升售价 永联恒泰 北京顾问机构 集中百货+购物中心 新型消费中心 餐饮、休闲、娱乐 大众化、人性化、 特色化、全面性 1 2 3 4 NO 项目属性 结论 郴州首座 乐 多功能化 创新 项目属性定位推导 永联恒泰 北京顾问机构 郴州顶级的主题特色商业中心——多功能中档次消费理念 全业态、全天候、一站式，商业服务综合体 主题延伸： 打造知名购物场所集聚地，满足全天候全家娱乐，社交聚会、休闲时光、创意前沿、品味文化需求，在这里不仅仅是购物，更是心灵社交地。 总体定位 打造，郴州 首座集群式主题性购物世界 除了业态定位，还必须达到： 多样性 吸引顾客 留住顾客 使顾客消费 参与性 目的性 总体定位 永联恒泰 北京顾问机构 多样性 参与性 目的性 多维时间 多维空间 多维年龄 多维享受 公共空间的引导性 动线的丰富形式 景观文化的体验性 留住顾客—我们的主张 主题性商业、目的性消费 “购物为主”“餐饮、休闲娱乐”等为辅 我们商业的核心竞争力就是：多样性、参与性 永联恒泰 北京顾问机构 三项特征 永联恒泰 北京顾问机构 在我们设定的鲜明的主题里，能满足人们“视觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉、 感觉”等诸多刺激，为人们提供澈透的感受服务。 Happy eat——食乐（欧美、东南亚、中式美食体验；特色餐饮、小吃；品 牌餐饮）； Happy play——玩乐（ KTV、真冰溜冰场、汤姆熊） Happy shopping——购乐（影视城、歌舞娱乐城、超市） Happy enjoying——享乐（影视城、SPA、电玩城） Happy business——商乐（品牌咖啡店、酒吧、） Happy sport——康乐（健身俱乐部、斯诺克、瑜伽） 国际级六星体验 H-Eat 餐饮是主题的核心，务必做出良好环境、风情、文化、品 位、品牌，方能满足现代人的食乐需求，引八方来客。 食乐 特 色 餐 饮 韩式风情 中 式 风 情 永联恒泰 北京顾问机构 Play 玩乐 儿 童 玩 乐 童 趣 馆 汤姆Bear KTV 从小孩子的汤姆Bear，到成人的KTV，适应各 年龄阶层，充分体现商业的人性化。 据此可延伸至：儿童玩具、儿童书籍等 永联恒泰 北京顾问机构 美