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山东大区济南区域协访学习报告 报告人：彭洪成 时 间：2012/5/19 概述 今天来济南进行协防学习，与菏泽业代田显显莱州业代孙志海聊城业代牛春燕淄博业代王孝刚共同协防济南线路业代沈爱波，协防线路为周一，区域千佛山西路及经十一路 。 当天线路合计36家其中有付费计划6家，因为时间原因拜访共28家售点。该路线以千佛山一带为主属于景点线路，其中农夫山泉水铺货率100%水溶80%尖叫铺货率85%农夫果园70%东方树叶63%维他命水57%（详见跟线表）。 该线路很突出的一点是水堆，无论从数量及质量上都很容易让消费者感到品牌的张力，当天付费计划6家，实际水堆达到17家其中不乏像五十之一百的大水堆，水的表现力做到了第一位置第一库存并且生动化元素齐全。 同时，该线路需要补强的是热灌装品项的库存及更大力度的冰柜抢占，对竞品实施更大力度的挤压，该线路据观察客流量较大产品回转高这就要求业代需要通过一周两访甚至一周三访保持店头更完美的产品展示和冰冻化抢占。 山东农夫一家人 照片展示 照片展示 照片展示 照片展示 照片展示 照片展示 照片展示 照片展示 照片展示 照片展示 照片展示 照片展示 总结 * * * * * * * * * * * * * *
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