安徽界首某房地产项目营销策划案-66-X年.pptVIP

营销执行 营销执行说明 二、客户积累＋集中引爆 前期进行意向客户积累；根据二八定律，200套房屋，至少 需积累1000个意向客户；客户积累后，不定期进行回访，促 进客户对项目的更多了解。 客户积累够一定数量后，集中进行开盘销售，争取一次性获 得较高的销售。 营销执行 营销执行注意事项 营销执行的关键是营销执行的专业性及执行的到位性。 本项目营销执行的关键是： 案场接待的专业性，确保到访客户对项目的优势有深刻的认 识；积累客户的意向性，确保积累的客户对项目有较强的购 买意向。 预祝： 中阳界首项目辉煌成功！！！ 项目命名 中阳·新城中心 新城中心名称大气、易记忆、联想好，能有效提升项目档 次；另项目位于界首市发展的新城市中心地段，且建筑主要 为高层楼宇，符合新城中心形象。 新城中心较为强调地段，对商业销售推广较为有利。 项目命名 中阳·国午苑 谐音中央国务院；强调项目的中心性、高档次、高品质。 名称也易于记忆，联想较好。 但此名称政治忌讳较多。 项目包装 项目包装 项目包装一般包括售楼部包装，项目工地包装，样板房包装，宣传销售物料包装等几方面。 项目包装 售楼部包装 售楼部是客户对楼盘印象的重要影响因素，也是客户购房决策的重要影 响地点；塑造出专业性的、规范的售楼部形象，能有力促进楼盘销售。 形象塑造体现专业性的、高素质的、规范的、现代的。 策略： 1、售楼部外包装专业、现代感强。 2、售楼部接待区、展示区、洽谈区、休息区、内部办公区分区规范，给人以专业印象。 3、售楼部内部物料的完善、规范、专业。 4、售楼部的整洁。 5、售楼部内展板及规范标牌的设计统一，符合项目形象。 6、售楼部功能的完善，光线的渲染，背景音乐的营造；创造出轻松、亲和的咨询氛围。 7、统一置业顾问的着装、行为，并统一客户接待流程及接待术语。 项目包装 工地包装 施工现场是大众接触、认知项目信息，项目定位、工程进度、开发 商实力等最直接的渠道之一。 塑造出引人注意，规范优质的工地形象，是传递项目信息，建立优 良发展商形象，获得大众信任的有效方式。 形象塑造体现规范的，居住舒适的， 现代 的，居住、投资皆佳的楼 盘信息传达及形象塑造。 策略： 1、工地现场的整洁、有序。 2、工地外围墙体广告牌的树立，通过广告牌的设计及内容安排，传达项目的项目信息及项目形象。 项目包装 样板房包装 样板间对潜在顾客的影响力是极强的，它向顾客展示了一种理想的、真 实的生活。 形象塑造体现高品质的、整洁现代的，弥漫丰富的生活信息，并令人耳 目一新。 策略： 样板间应突出优雅的生活信息，轻装修，重装饰；注重细节的营造；并 充分展现户型的功能属性。 样板间要标出装修思想的说明并给出装修费用范围。 项目包装 宣传销售物料包装 计划的宣传销售物料有宣传单，项目折页，户型图等。 形象塑造体现高品质的，体现身份的，居住舒适的， 现代的，规范的， 居住、投资皆佳的楼盘信息传达及形象塑造。 策略： 平面设计上典雅、大气，美观，突出档次感； 内容上体现项目卖点，传达项目信息。 目标消费者定位 目标消费者定位 通过对界首房产市场进行分析,并结合本项目主要特点(优质, 低价,投资前景好)，确立本项目的目标消费者主要为： 一、本项目周边区域(辐射半径1000米)的消费者。 二、持币观望的县城内其他有居住需求的消费者。 三、购买住宅或商业用于办公或投资的消费者。 四、界首乡镇欲进城居住或投资的消费者。 目标消费者定位 目标消费者分析 一、本项目周边区域(辐射半径1000米)的消费者。 此类消费者要具备两个特征： 1、对本区域居住环境有深厚感情。 2、工作学习或商业活动范围在能接受距离范围内。 此类消费者多为现在项目周边区域居住生活,并有购房 需求或投资理念。 此类消费者职业多为：周边区域效益较好的个体工商者 、私营企业者，收入较高的外出打工回乡者，效益较好的企 事业单位人员。 目标消费者定位 目标消费者分析 二、持币观望的县城内有其他居住需求的消费者。 此类消费者购房的目的仅是为了满足居住需求而又不能 接受现有的高房价。 此类消费者分布广泛,年龄跨度大。 目标消费者定位 目标消费者分析 三、购买住宅或商业用于办公或投资的消费者。 此类消费者购房的目的是为了资金的增值保值和投资获 利。 此类消费者有较好的经济基础，但缺乏较多的投资渠道 ；因此，投资房产是他们的一个重要的投资渠道。我方项目 以较好的地理位置和项目的性价比优势，将成为他们投资的 重要选择对