市场营销销售商品计划作业.docVIP

题目: 根据你对我校学生的了解，试以我校学生作为目标对象，设计一款产品，并给这款产品制定合适的价格、渠道和促销策略。 针对市场的营销策划 本策划首先对市场的潜力以及这一特殊消费群体的特征进行分析，并在此基础上提出营销策略以及具体的推广方案。向广大在校大学生进行整体宣传，从而开拓更广阔的市场，为的长远发展打下坚实的基础。女性在经期，敏感部位的皮肤最易受损伤。调查表明，73％的女性会在经期感到局部皮肤瘙痒、灼痛。这多是由于使用不透气的卫生巾造成的，因此，要安度经期，选择合适的卫生巾至关重要。卫生贴一般由表面层、吸收层和底层三部分构成，先用时就要从这三部分的材料及作用考虑。 　　第一，表层要选择干爽网面漏斗型的。表层干爽可使局部皮肤不受潮湿之苦；漏斗型设计优于桶状设计，渗入的液体不易回流。 　　第二， 中层以透气、内含高效胶化层的为好。内含高效胶化层的卫生巾，可把渗入的液体凝结成嗜喱状，受压后不回渗，表面没有粘乎乎的感觉。 　　第三， 底层以选透气材料制成的为好，它可使气体状的水分子顺利通过，从而达到及时排出湿气的作用，有效地减少卫生巾与身体出湿气的作用，有效地减少卫生巾与身体之间的潮湿和闷热，保持干爽清新的感受。 卫生期使用卫生巾的注意事项1、棉质表面是夏季的首选 　　棉质表面和肌肤更具有亲和力，渗透性也相对好，假如准时换，不仅舒适，也可减少过度敏感和表皮病产生。 2、卫生巾最好即买即用 　　卫生巾要在干燥、无菌环境中贮藏，并且有务必的有效期限。若卫生巾受潮或贮藏过久，即使是不拆封也会变质、污染。 3、内调外护才能彻底清爽4、注重材料的透气性和有效期 使用前将手洗干净，以免带菌的双手污染卫生巾；卫生巾和护垫、棉条最好2钟头左右换一次，即使在经量很少的状况下，也要坚持换。另外，经期洗浴以淋浴为主，应该避免不用盆浴，也要减少到公共场合洗浴的次数。目前我大学生人数总计超过200人，到2010年，大学生人数预计将稳步达到3000。，，随着增长、学生消费能力的进一步增强和强烈需求，学生消费产品的总额每年将达，学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大，这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。能根据学生的消费特点制定出一整套科学合理的市场营销战略，商家就一定能够获得巨大的收益。 竞争对手分析 现在的市场，粗粗一算，就有柔柔等，虽暂不具较大市场分额，但他们的对手。从品牌排行榜可以发现，当前消费者的购买倾向较为明显，其次是的产品，而消费者对品牌的购买。 消费特征分析 学生是一个独特的群体，其消费特征即有一般消费者的特点又有作为学生群体所特有的个性特点： 1）2）3）事物充满着好奇心和新鲜感，大多容易也乐意接受新鲜事物 4）5）独立的经济来源，一般都是依靠父母，所以在消费时也不能随心所欲由此可知符合高校学生群体的消费心理，只要进行深入的市场推广就一定能够从这一潜在市场获得广大的客户。 学生购机动因分析 1）2）3）从众心理 （五）购买时的考虑因素 1）低廉的价格 2）良好的质量 3）时尚个性的4）5）SWOT分析优势机会 市场细分化,了企业的服务对象 1）有利于采取合适的营销策略：通过研究和掌握的特点,有针对性地采取各种营销策略。如产品策略价格策略流通渠道策略促销策略等以达到占领市场的目的。因为他们不仅拥有激情和进取精神，同时刚经历过大学生生活，对一定充分的了解，可以很轻松自如地和目标客户进行沟通交流，并针对大学生的心理特点，进行有效的产品宣传和推广。 在宣传时，企业必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播。具体做法有1）?事件营销传播大学校园内经常有主题活动，如：各类社团活动，文艺晚会，迎新生晚会，校庆，歌咏比赛，校园歌手大赛，春季或秋季运动会，篮球、排球、足球比赛等。可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的注意力效应开展宣传活动。此外，还可以根据各学校的实际情况，做一些校园公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品等。在这些活动中要举办规模较大的仪式，已引起更多人的关注。这些实践中应结合所赞助具体活动，着眼于宣传企业形象，着重体现产品质量与服务，要避免过于商业化，使同学们易于接受。 ）学术传播传播讲座可同时向听众散发形象宣传材料，也可）营销，同时树立绿色形象。? 劣势威胁 1）的，导致在学市场取得成功的同时，失去了其它市场的份额。同时，可能会给人留下只。）的价格战已经越来越积累，同时市场定位及目标市场 将针对不同的用户群采取更加具有针对性的促销手段，通过提出 等概念，来吸引目标群体。 （）完善售后服务 要努力为消费者提供各种形式的售后服务，尽可能地消除消费者在购买过程中所产生的各种疑虑，使消费者对所购买的商品在使用中真正地达到满意，从而使消费者对企业产生积极的评价 以上是安爽牌卫生巾陕青院营销策划书，如有不足之处，望老