房地产-XX风情街项目营销策划成果汇报（PPT42页）.pptVIP

开盘强销期—— 革命能量爆发期 总体推广策略：集中能量，利用全方位的宣传组合掀起一场热销风暴，以制造丰富的热点话题的开盘前策略引起媒体与消费者的极大兴趣及关注。目的是吸引目标客户的关注或亲临售楼现场，实地感受项目品质及美好前景。树立本项目良好的社会形象和品牌形象。 平面表现：报纸广告、杂志广告（全面发挥《南京楼市》的作用）、引导旗、户外广告展板、夹页、软文等； 活动营销：可在项目现场举办有影响力的活动，触动目标客户使其联想到项目定位的独特形象及未来美好“钱”景，继续强化项目定位品牌概念。如：可通过媒体活动宣传举办艺术表演、抽奖活动、项目有奖问答、大学生DV展示等活动； 网络营销：充分运用我司自有媒体网站进行深入的报道、宣传、炒作或开展网络促销活动； 后续服务：可根据不同面积提供酒吧经营运作建议书：包括装修方案、经营定位等。 活动目的：使目标客户感受到项目的高品质形象并对发展前景充满信心。 再强化期——品牌延续期 口碑人气策略：利用已有的人气和品牌形象，促进口碑营销，以小惠得大利。 性价比实惠策略：在已有品牌形象的基础上，显示促销单位的实惠。 营销方式：保留软文、网络营销等推广形式，附加派送礼品进行推广；配合口碑营销，提升品牌形象，并为开发商后续开发项目营造良好品牌形象。 推广方式组合 静态推广方式： 市区（新街口、鼓楼广场等地）大型广告牌及项目附近主干道路旗、引导旗等； 动态推广方式： 媒体楼书、报纸夹页、平面及软性广告； 媒体楼书、报纸夹页、平面及软性广告； DM直邮广告； 专家研讨会 ——“电影?酒?酒吧”等； sp活动：经典电影回放派送啤酒活动等； 建立项目网站（在原有网站或下链接）； 专家研讨会、专家论坛，财富论坛； 广告宣传策略 ?广告目标：入市时采用强势推广策略，通过有效广告诉求，树立项目在竞争中的最 佳形象，并在目标客户心目中形成蓝筹股的财富形象，独特或唯一的概念以支撑竞争实力。 ?阶段安排：具体广告发布采用由预热造势期→强化刺激期→再强化期的系列过程。 ?预热认知期：主要通过市区广告牌、楼盘条幅、网页、媒体软性文章、配合片区造势的平面广告等引起目标客户注意，产生兴趣，引发进一步了解项目的欲望。 ?强化刺激期：开盘期采用较为密集的广告及新闻炒作，集中投放，全面阐述卖点，力求轰动效应，以达到较短时间街知巷闻的效果。 ?再强化期：再度集中投放广告及新闻炒作，令仍未购买者产生恐慌心理，给已购者强大的信心。 广告诉求点 ? 强调项目定位的唯一性； ? 反其道而行，拒绝概念，主推“体验式电影主题酒吧街”； ? 强调现场包装和氛围的营造，外部景观营造方面可借鉴“上海新天地”和“电影主题”的概念通过桌椅、走道、门庭、墙面、遮阳伞等建筑小品、街道布置来渲染营造电影酒吧街意境。 宣传设施建议---售楼处引入经典电影场景，营造电影酒吧街的氛围。 指示牌的设立。 路牌广告的设立。 现场节日气氛的营造。 气球、路旗的导示。 宣传设施建议---地盘包装 宣传设施建议---楼书 现时南京房地产市场竞争已进入白热化，楼书的制作也五花八门，各出心思。若是设计普通的楼书，在众多的楼盘当中很容易便被湮没，如何突围而出，则楼书是否能吸引客户的注意是较为重要的。 根据项目定位，建议可以以电影海报的形式做楼书。 宣传媒体建议 ?报纸媒体 推荐《现代快报》、《南京日报》为主，《金陵晚报》、《扬子晚报》为辅。 《现代快报》和《金陵晚报》发行量较大，房地产广告效果较好。《扬子晚报》全省发行量大，可以在全省范围内宣传吸引投资客。《南京日报》读者品味较高，且多为一定经济实力的客户群。 ?户外广告牌 在鼓楼广场处附近，争取获得该户外广告牌的广告发布权或者“充气拱门”发放权（时间两个月）。 ?网络广告 随着网络时代的到来，目前房地产网络营销越来越受到重视，建议在南京房地产信息网()上发布广告或在下链接项目子网。 价格策略 临街商铺均价： ￥11000元/平方米 根据价格比较法，本案销售的均价可制定为： 预祝本项目取得圆满成功！ 谢谢！ “XX风情街”项目营销策划 成果汇报 南京房地产交易市场新地产置业有限公司 第一部分：市场调查与分析 ---知己知彼 百战不殆 调研思路 潜在消费者 项目解析 宏观态势 竞争环境 CCTI定位分析模式 调研思路1： CCTI定位分析模式 调研思路2： 庖丁解牛的探索模式 由表及里、层层剖析 探索性、验证性 项目自身分析 项目区域概况 项目交通状况 地块商业氛围 休闲娱乐氛围 项目地块前景分析 南京酒吧街区调研分析 南京191