某管理软件营销策划方案.docVIP

文件名：营销策划方案纲要 服务企业：北京某管理软件有限公司 策划团队：隆驰欧比特华北区域策划团队 策划总监：任立军 目录 前言 第一部分 市场分析 宏观经济环境分析 微观经济环境分析 行业与市场营销竞争状况分析 分析市场营销机会 第二部分 营销战略组合策划 STP战略 差异化战略 市场营销组合策略 第三部分 品牌营销策划 品牌定位 选择和创建品牌元素 品牌联想设计 品牌营销策划 第四部分 整合营销传播组合策划 整合营销传播目标 目标受众 传播目标 设计传播 传播渠道策略 整合营销传播预算 第五部分 策划建议书说明 正文 前 言 应北京某管理软件有限公司仇胜英副总经理和赵丽娜市场总监的邀请，北京隆驰欧比特营销策划有限公司首席营销策划专家利均（任立军）先生对某管理公司进行了访问。会谈在愉快的氛围下进行，期间谈到了邀请隆驰欧比特进行营销策划和品牌策划的事宜，利均先生阐释了面对企业市场的市场营销策划和品牌策划，仇副总经理和赵总监分别介绍了该公司的软件产品和服务，并提出了一些关于该公司Targsoft智能管理平台软件的市场营销战略规划，同时，希望北京隆驰欧比特能够就本款软件产品的市场营销和品牌营销等方面的咨询策划服务提出书面提案。 北京隆驰欧比特营销策划机构一向本着对客户负责的态度来开展营销策划等服务。由于本公司的营销策划人员尚需要时间对于本款软件产品进行认识和理解，同时，也需要时间来开展市场营销调查研究，因此，盲目拿出营销策划提案是对于客户不负责任的做法。为了能够给予某管理公司一份具备相当价值的营销策划提案纲要，隆驰欧比特市场调查中心组织人力进行了为期五天的简单市场调查，通过各种可能的渠道掌握了一部分管理软件市场的信息和资料，这就为本营销策划提案纲要的撰写提供了一定的科学依据，尽管如此，我们仍然建议某管理公司不要过分看中本营销策划提案纲要，它并不会在未来得以执行，更不会成为未来营销策划方案的框架。双方正式合作后，北京隆驰欧比特会按照科学规划的流程，以科学的市场调研数据、资料和本企业的实际现状为基础依据，为贵公司编制营销策划方案和品牌策划方案，并制定相关营销策划执行方案，利用我公司的相关营销资源，来服务于贵公司的市场营销和品牌建设工作。 第一部分 市场分析 宏观经济环境分析 中国是世界制造大国。2009年，中国已经成为GDP排名世界第三的国家，仅仅落后于美国和日本，且在2010年就可能超过日本成为仅次于美国的世界第二大经济体。2009年，中国超越德国，成为世界上最大的出口国。因此，中国的世界经济大国和制造业中心的地位已无可动摇。 然而，中国的世界制造业中心的形成却隐忧重重，低廉的劳动力成本、资源消耗型的生产加工模式、以牺牲环境为代价、技术研发能力不足、品牌和营销意识淡薄、落后的管理理念和运行机制等问题都是中国制造业成长和发展的隐患，一旦丧失或者部分丧失上述优势，中国的制造业将有可能面临着崩溃的局面。 我国传统制造业的优势正在逐步丧失。据商务部组织的调查，服装、纺织、玩具、五金、家具、家电等劳动密集型企业的利润率很低，大都只有1%～3%。如果人民币升值3%，相当多的企业将因此而亏损。根据美国《商业周刊》年5月份的问卷调查，2003年中国制造业产品的成本平均比美国要低22%，但到2008年底已收窄至只剩下5.5%。其主要原因就是人民币升值21%以及工资和房价上涨。正因为生产成本在过去几年持续大幅上升，有些企业才不得不将无法消化的成本转嫁给工人。 2007年9月2日国际劳工组织报告 这其中管理软件无疑会发挥极其重要的作用。今天，信息化软件企业经营管理的各个环节密不可分，企业应用ERP系统，减低消耗，显著提高效益应用CRM系统、电子商务系统，大量减小企业的物流成本和商品浪费。这些对于企业的绿色增长、对于低碳经都有着极大的促进作用。Oracle 中国前十名企业的总销售额占前100名的总销售额的比重从07年的67%增加到08 c-sjYJXKM年的69%，前二十名的总销售额占前100名的总销售额的81%。这说明，中国管理软件行业的行业集中度很{_QdB;Vw高，并且有进一步集中的趋势。与2007年的调查数据相比，行业集中度有小幅度增加。国际公司和国内公司 在Top 100中，国内公司在数量上占62％，在总销售额上占57%。与2007年的调查数 \84t\
jK据比较，国内软件公司进入TOP 100的企业数量及其销售额稳中有升。由于战略定位偏差、人力和销售成本高、竞争激烈、用户能体验到的价值偏低、管理水平偏低等原因，中国管理软件行业的平均利润水平偏低，受08年下半年的经济走势影响，缺乏核心竞争力并单纯F5h/依靠成本优势的软件企业经营情况堪忧，这对从业者和管理软件行业发展已经造成不良影响。 1. 市场 流程管理软件在概