浪高凯悦大厦营销策划方案（PPT 43）.pptVIP

凯悦项目品质内涵（13天） 主要工作内容： 项目建筑设计师来渝展示城市发展新思路 项目园林设计师来渝展示城市发展新思路 产品的其他国际合作伙伴来渝新动向 国际精算师来渝讲解投资置业新方向 报媒新闻化广告支持 建议软性文章内容： 志存高远 打造重庆现代文化建筑 ----浪高凯悦总裁程序专访 国际精算师谈浪高凯悦商务大厦投资价值 国际资深设计大师为何钟情重庆浪高凯悦 ＊＊全球500强企业拟进驻浪高凯悦大厦（金融、贸易、高科技公司） 目标消费群所在行业推介会 （10天） 行业推介会行业选择 金融、商贸行业 高科技产业公司 智力型咨询行业 其他行业 行业推介会内容 行业专家入世后行业发展交流会 企业发展与办公环境如何与世界接轨 行业品牌发展战略演讨（企业如何在凯悦的品牌环境完成对企业自身品牌的转换） 户外广告配合 时间：在内部认购一周前做出即8月6日 地点：项目所在位置与航空港 表现要求：简洁、以凯悦形象标志为主 品牌传播期价格策略： 品牌传播期间不公布价格，正式销售时方告知价格 项目认购阶段（8.16---8.23） 内部认购阶段操作策略 认购单元选择 限量认购，暂拟50套为首期认购数量，考虑到商务用房整层购买机率，认购单元不分散，暂定10—14层50套 人员认购限制 每人凭身份证排队限购2套 谢绝机关事务单位购买 报媒提示安排 在内部认购期前3天开始进行 报媒选择：晨报、商报、晚报、日报 版式：报脚为主 表现内容及要求： 内部认购时间告知。 低楼层限量入市试探 突出告知信息即可。 软性文章配合（于内部认购提示阶段同步）： 在软性文章中将西部、重庆第一高楼概念重点导入 正式销售阶段 营销工作安排 正式销售阶段的营销推广结合市场反应进行动态操控 项目营销价格策略 房屋预订期间不对外报价 各阶段价格不一样，销量达到20％后价格上涨 楼层差价50元/平方米,朝向差详见价格表。 销售价格提高6％用作投资利益承诺（1年投资回报在工程周期内作到“即买即赚”） 促销工具使用原则 项目售楼资料 售楼书设计要求 设计应体现出强烈的身份感与尊崇感 运用单色彰显质朴 分两册制作，品牌与产品各一册 户型资料制作以单页形式体现，独立于项目产品说明，户型表现以总平面形式，不以单个户型表现 费用预算 项目广告费用按总标的1.5％计算 品牌传播阶段及内部购阶段占总费用40％，正式销售阶段占60％ 报媒与杂志占40％，户外占20％，公共活动占30％，其他10％ 其他促销工具 传统报媒 以“多一些新闻性少一些创意”为报纸广告表现策略 户外广告 江北机场航空港、项目所在地与解放碑三个地方 公共活动 政要与项目关联活动、项目图片巡回展、行业推介会 “蓝色媒介” ： 西南航空公司杂志 网络广告与全国性经济类报刊：21世纪经济报、中国经营报 电视媒体： 用于配合公共活动，进行跟踪报道 项目销售执行 销售人员配置 销售人员配置：21名 销售经理：2名 策划经理：1名 置业顾问：16名，2个小组，每组8人 项目策划人员：2名 销售队伍及培训 培训内容 服务流程：售前 售中 售后 * * * * * * * * * * 浪高凯悦大厦 营销策划方案 重庆立业 二00年六月 中国管理资讯网 目录 项目营销推广背景分析 项目概况及分析 项目定位 项目建议 营销推广策略 项目销售执行 中国管理资讯网 项目营销推广背景分析 重庆写字楼发展历程 南岸区房地产市场概况 写字楼市场前景预测 重庆明星商务项目及消费人群分析 中国管理资讯网 重庆写字楼发展历程 1997年高档写字楼发展与滞销阶段 2000年前后商务公寓市场表现 2001年高档写字楼风生水起 中国管理资讯网 房地产开发投资呈上升趋势 写字楼市场供需走势平淡 高端写字楼市场蓄势待发 南