第2章_营销策划理念.pptVIP

可持续发展的构成 发展是硬道理 发展的持续性 享有环境和保护环境的统一观 改善生产方式和生活方式 绿色营销是可持续发展理念的实施 “一种能辨识、预期及符合消费者与社会需求并且可带来利润及永续经营的管理过程。” “绿色营销是企业以保护环境为经营哲学，以绿色文化为价值观念，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者的绿色需求，以实现企业经营目标的一种营销行为。” 绿色营销以消费者的绿色意识的觉醒和绿色消费的形成为前提，通过发展绿色产品和绿色产业，坚持适度消费、清洁生产，以谋求人类行为与自然界的融合，实现人类社会的共同愿望和需要----持续发展。 绿色消费 绿色消费，是指一种以适度节制消费，避免或减少对环境的破坏，崇尚自然和保护生态等为特征的新型消费行为和过程。绿色消费主要包括三方面的内容： 消费无污染的物品； 消费过程中不污染环境； 自觉抵制和不消费那些破坏环境或大量浪费资源的商品等。 “三E”原则：经济实惠（ECONOMIC），生态效益（ECOLOGICAL），符合平等、人道（EQUITABLE） “三R”原则：减少非必要的消费（REDUCE），重复使用（REUSE）和再生利用（RECYCLE）。 绿色营销的方方面面 引进绿色技术 实施绿色设计 生产绿色产品 引导绿色消费 实行绿色4Ps 加强绿色营销管理 绿色生产、绿色制造、绿色供应、绿色回收 混合动力汽车 ●通过换用不同的辅助动力转换成适应汽、柴油到各种替代燃料的动力转化装置，形成油—电、气—电等各种不同动力的转换，达到节能和提高排放水平的效果； ●当前国内外混合动力汽车主要是内燃机—电动机形式，可节能30~50%，是目前国内外技术逐渐成熟、逐步降低成本的节能和新能源主要发展方向之一； ●目前主要在轿车和大客车上发展混合动力汽车，在产业化过程中降低成本、提高车辆可靠性。 纯电动汽车 ●用普通工业、民用电源充电的纯电动汽车是一种理想的动力汽车， 国内外多年研究开发主要在解决电池的寿命、重量、体积、价格、充电时间、充电装置、续航里程、电池报废处理等电池上下功夫； ●近年，国内比亚迪公司在电池综合性能开发上有重大的突破，解决了电动轿车价格和普通汽车相近、电池寿命、快速充电、续行里程等一系列重大问题； ●比亚迪在轿车整车上也解决了最高车速、加速时间、爬坡度、制动距离等整车性能和普通汽车相近的指标，这样的成果将成为走在国际前沿的领先地位，为产业化开创新局面； ●在近几年，比亚迪电动汽车有可能成为解决排放污染、低价运 行的城市汽车发展的主导方向之一。 格兰仕绿色回收废旧家电案例 2006年7月5日，格兰仕在北京推出“绿色回收废旧家电——光波升级 以旧换新”活动，消费者手中任何品牌的废旧家电，均可折换30-100元，用于购买格兰仕部分型号微波炉和小家电的优惠，同时格兰仕联合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环保处理，为绿色奥运做出自己的贡献。 活动推出后，北京市场连续3日单日销售突破1000台，高端光波炉的销售同比增长69.6%。北京电视台、北京晚报、北京青年报、中国青年报、京华时报、北京娱乐信报、中国经营报等都对活动进行了追踪报道。随后活动向山东、福建、辽宁、云南、吉林、重庆等10多个城市蔓延。格兰仕“绿色回收废旧家电”的活动成为2006年淡季小家电市场一道靓丽的风景。 “环保大家保，明天会更好”。 “您给环境一片洁净，环境给您一份健康”。 “善待环境,就是善待自己”。 案例 康乐绿色食品有限公司营销策划书 策划实战（二选一） 1. 评估自己的知识结构、素质特征与能力倾向，找出自己的弱项与差距，并制定提高自己的行动计划。 2. 面对就业形势，以你所学的专业和学历层次，应如何确定适合自己的就业目标与方向？应如何打造自己才能形成自己的相对竞争优势以获得用人单位的认可？ * 第二章 营销策划理念 一、知识营销理念 知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用基础上的经济，其中信息是知识经济的燃料和动力，创新是知识经济的灵魂，知识是主导资本，是经济发展最重要的生产力。 知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。 知识营销理念的指导作用 促使企业认识知识是主导资本 促使企业认识知识经济导致的社会分工 促使企业全面调整营销活动的各个环节 促使企业认识到要全面实施管理方式和管理手段的创新,以人性化管理为主要方式。 案例 美国微软公司的比尔·盖茨，斥资２亿美元，从事成立盖茨图书馆基金会事业。为全球一些低收入地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公