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超临界护生素整体市场策划 市场概论 癌症市场 全国每死亡5人中，就有1人是死于恶性肿瘤。 每200个家庭中，有一家有恶性肿瘤发病或死亡，每年支付医疗费用300多亿人民币。 据统计，1993年城市恶性肿瘤死亡率126.52/10万,占死亡率21.75%。从70年代的第三位上升为第一位,尤其35—54岁人群,患恶性肿瘤死亡居各类死因之首。 每年恶性肿瘤新发病160万 死亡130万 现有病人200万。 现存癌症患者200万人左右 每年160万新患者 每年130万死亡者。 万 400万 300万 200万 200 100万 95 96 97 98 年 第一目标市场 160万新患者 第二目标市场 200万旧患者 第三目标市场 160万/12亿 1/750 即将得癌症患者 第一目标市场特点：在医院经医生确诊 第二目标市场特点：在医院确诊后治疗 第三目标市场特点：无确诊范围 第一目标市场特性分析 1、需在医院进行2次以上复查 一般医院 + 权威医院 2、需经过医疗科室和辅助科室 化验、B超、病理、CT 3、本人以理智努力来改变诊断 权威医院确诊 4、非理智否认事实，盼望奇迹 寻找各种药物 5、周围环境以极大同情心关注 充裕财政支持 第二目标市场特性分析 定期到医院复诊治疗 能理智的对待事实 参加一些群防群治活动 希望创造奇迹 周围环境泰然处之 第三目标市场特性分析 无法预知 每年参加普查 对预防漠然 目标市场行为规律 正常人 常规体检 症状求诊 医院门诊科室 医生 A群体 送检 医院辅助科室 检查员B群体 确诊 医院临床科室 医生 C群体 放疗、化疗 医院专业科室 医生 D群体 定期复诊治疗 定点医院 医生A + 检查员B + 医生D 普查 化验 患者 门诊医生 检验医生B 症状 检验 化疗 病房医生C 确诊 专科医生D 放疗 门诊医生A 检验医生B 十种促销方法 病房医生C 业务代表 专科医生D 劝告 确诊 开具发票 商业协议 患者 医院三产 零售药店 东方医药 普查 化验 化验单盒 患者 门诊医生A 检验医生Ｂ 症状 检验 宣传册子 化疗 确诊 病房医生C 观察记录 专科医生D 门诊医生A 检验医生B 病房医生C 专科医生D 1面对面 √ √ √ √ 2小型会 √ √ √ 3中型会 √ √ √ 4大型会 √ √ √ 5邮寄 √ √ √ 6宣传册 √ √ √ 7病例观察 √ √ √ 8公共关系 √ √ √