万科集团联动营销案例.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 4、活动形象 * 2、活动内容 * （三）、 2011·“万科11年·北斗星计划” * 成都 1、活动背景 2011年是万科进入成都第11个年头，为感谢购房者长期以来对万科的信任和选择，同时启动“新春购房季”活动，瞄准“年终奖行情”，万科将此次活动命名为“万科11年·北斗星计划”。11年，是万科进驻成都的时间，北斗星则代表万科目前在售或即将上市的万科·金润华府、万科·金库、万科·金色海蓉、海悦汇城、万科·魅力之城、金域西岭、金色领域等7大楼盘。 * 2、活动概况 【时间】： 2011年1月1日——2011年2月28日 【主题】： “万科11年·北斗星计划” 【核心】： 符合老业主推荐、返乡置业、团购等条件的购房者购房，均可享受超出平常的优惠和大礼包。 【形式】： 万科成都七项目结合新春时间节点，推出系列感恩优惠活动，进行推广和销售联动，吸引市场关注。 * 3、活动内容 在2011年1月1日至2月28日期间，符合老业主推荐、返乡置业、团购等条件的购房者购房，均可享受感恩老业主+团购+返乡置业三重优惠套餐。 感恩老业主优惠活动 万科老业主及新签约客户，均可到各楼盘售楼部领取新春福字贴、红包袋； 老业主或已签约客户再次成功购买万科以上房源，可最高享受2%的购房优惠； 任何业主推荐亲友购买7大楼盘，业主可最高享受价值10000元的王府井购物卡，签约的亲友可享受总房价1%的购房优惠。  * 3、活动内容 返乡置业优惠 针对返乡群体投资置业的需要，万科特别推出返乡置业优惠，外地客户在此期间购买万科以上任何在售楼盘，凭借机票、飞机票或火车票，最高可以享受不高于2000元的机票报销费用。 如果购房者组织团购万科的在售楼盘，3套以上还可享受1%的团购优惠。  * 二、借鉴意义 * 1、制定年度品牌推广主题，有节奏实施品牌营销战略，丰满绿城品牌形象。 除海豚计划、红叶行动等园区服务系列活动外，绿城专项品牌推广工作有所欠缺，虽然每年均有主题性的集团层面的推广活动，但较多均是顺应市场而为的短期策略，缺乏贯穿全年的系统品牌推广，尤其是具有战略规划的品牌推广，建议参照万科等其他品牌房企，建立完善的绿城品牌战略体系并加以实施。 　　 2、丰富同区域不同楼盘之间的联动营销，结合集团品牌形象和项目所处地域特点，制定鲜明的活动主题和丰富具有特色的活动内容，配合针对性的销售策略 ，形成区域绿城品牌和项目销售之间的联动。 建议以3月为时间节点，首先在杭州市场启动“绿城，让生活更美好”在杭项目联动营销活动，地点可选择在黄龙世纪广场中廊，活动形式包括在杭州项目展示、客户嘉年华、互动抽奖、专家讲座等，同时在杭各项目组织各类丰富的客户活动，扩大活动整体宣传效应，形成绿城品牌形象展示和在杭项目集中推介，吸引市场和客户关注。 　　 3、开展绿城品牌浙江区域联展活动，以乡情为主题，感恩老客户。 整合浙江区域丰富的项目资源和客户资源，选择杭州、温州、台州、宁波、绍兴等众多绿城已进入城市，以感恩老业主和“异地置业”为诉求开展绿城浙江区域联展活动，搭建跨城市投资平台，充分挖掘绿城会会员以及杭州及温、台等地区投资客的兴趣：促进不同区域项目成交的联动，帮助项目提升人气并蓄客，拉升绿城品牌的整体影响力。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 万科联动营销案例 一、联动营销释义 二、万科联动营销代表案例 1.深圳 “因为信任，所以幸福”2009·万科八盘联动 2.华南 “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。” 2010·“十城记”万科十城联展 3. 成都 2011·“万科11年·北斗星计划” 三、借鉴意义 * 目录 一、联动营销释义 * 联动营销释义 一般意义上，联动营销是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。 联合营销特点 共享资源，以较少费用获得较大的营销效果，达到单独营销无法达到的目的，降低竞争风险，增强企业竞争能力。 联合营销形式 联动营销表现形式主要包括品牌联动、一二手市场联动、跨界营销等。 * 二、万科联动