原创力文档- 1、本文档共16页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
营销单位的成长历程
营销单位的成长历程 授课者：郑森源 教学目的： 1、介绍营销单位的成长过程 2、不同的历程应用不同的经营 策略 使用时间：2课时 教学方式：讲授式 营销单位是最基层的单位 经营 是一门科学 是一门艺术 不断追求成长 成 长 历 程 播种期 ? 萌芽期 ? 成长期 ? 成熟期 经 营 智 慧 以业务为主 以模式流程为主 以组织架构为主 以文化风格为主 播 种 期 营销单位的形成期 最艰辛的阶段 新人居多 经营模式尚未成形 工作重心 以业务带动一切 播种期工作重点 早会经营 提升主管的能力 加强活动管理 加强会报管理 追求的目标 组织与业务快速的成长 萌 芽 期 营销单位的风暴期 追关键的阶段 经营模式初具雏形 工作重心 投资带动一切 萌芽期的工作重点 提升营销员的能力 加强教育训练 加强服务要求 人员汰换与奖励的运用 追求的目标 单位文化风格的建立 成 长 期 营销单位的规范期 考验最多的阶段 资源整合 工作重心 创新带动一切 质量并重的绩效 为什么要创新 哪些项目要创新 教材的创新 技巧的创新 话术的创新 知识来源的创新 辅导的创新 会报管理的创新 培训系统的创新 成长期的工作重点 销售与服务品质提升 开拓新市场 储备主管的培养 追求的目标 质量并重的组织发展 成 熟 期 营销单位的展现期 最危险的阶段 高品质的营销单位 工作重心 持续成长带动一切 为什么最危险？ 自大、自满、骄傲 成熟期的工作重点 目标管理 维持创业的心 追求的目标 突破再突破 *营销单位的成长历程 IMM0351010717
文档评论（0）