销售成功者案例（摘）.docVIP

销售成功者案例（摘） 我在18岁时，就走出大山到外面打工供我哥哥读大学，初次接触到一些成功人士，我问他们，如何在未来像你一样富有？他们告诉我：“要努力工作！”??后来我发现我哥哥毕业之后，从事推销工作一个月的收入，竟然是我四年努力工作的总和，这时我就毫不犹豫的选择了推销工作。而在这个过程当中，我碰到了许多困难与挑战，经过两个月的努力奋斗竟然业绩为零。这时我们的朋友和家人都告诉我，以我这样只有初中的学历和专业知识是不可能从事推销工作的。在我就要选择放弃的时候，我的经理告诉我一句话：当你没有借口的那一刻，就是你选择成功的开始！后来我发现自己借口太多了，结果在第三个月我开始大量拜访客户，当月销售业绩竟然一跃成为几十名业务员当中的第一名。??在一次偶然的机会，通过朋友介绍，有幸参加了我的启蒙老师陈安之先生，在中国大陆首期的超级成功学课程，陈老师重新点燃我对成功的欲望。??他说：“成功不靠学历、不靠年龄、不靠家庭背景，而是靠你的意愿和决心。凡事你下定决心，就一定能做到第一！”所以在课程的现场，我就下定决心一定要做到我们行业的第一名。??当两天课程结束，我回到工作岗位，经过一段时间的努力工作，我的同事都发现我变得更积极了，发现我更快乐了，发现我更喜欢帮助别人，而且行动力大增。经过陈安之老师的指点，我每天花75%的时间开发顾客，25%的时间去服务顾客，我的工作效率提升了几倍以上，也就使得我在当月的业绩真正成为了我们集团的销售总冠军。由于我的改变影响了公司的其他业务同事，使我们分公司成为全集团成长最快的团队。??生命是那样的宝贵，时间是那样的珍贵，现在我几乎以重生的心态来享受每一天。今天的我作为陈安之机构的十大金牌讲师之一，已经演讲两年多，并且开始全国巡回演讲，帮助无数像我这样渴望成功的中国人，每次站在讲台上，耳边都会回响着陈老师时常叮嘱我们的一句话：用爱心做事业，用感恩的心做人！??[现场交流]??问题??1、怎么样才能更大限度的激励自己成功？??刘星辰：??第一个，要加入一个成功的环境??第二个，永远要跟行业的第一名比较??第三个，永远要比第一名更努力??2、我怎样设定自己的目标，而且知道这个目标是合理的呢？??刘星辰：??第一个，把你今年的十大目标写出来??第二个，找出你的核心目标（就是这个目标达成其它的目标也随之达成）??第三个，设定每一天的目标??第四个，假如你每一天的目标达成，那么你月底的目标也将达成，年度目标也将达成??3、和别人相处时我老是觉得沟通很难，有没有更好的办法呢？??刘星辰：??第一个，与别人沟通的时候，要百分之一百的接受对方（不管是对还是错）??第二个，找出对方的优点去赞美??第三个，找到对方的需求去帮助他??4、想问下在进入一间公司去销售产品前，怎么样过这个公司前台小姐那一关？??刘星辰：??告诉前台小姐：?因为你有非常重要的急事（或与老板的私事）所以我今天一定要见到老板（如果小姐反对，你就问她：你能回答老板的私人问题吗？）??5、销售行业里面什么最赚钱？??刘星辰：??所有的行业都可以赚到钱（你的目标是成为行业的第一名）??6、我应该怎么样对我的时间进行管理？??刘星辰：??第一，假如你是一个业务员，要花百分之七十五的时间去开发新客户，百分二十五的时间去服务老客户。??第二，假如你是一个老板，?每天思考自己的企业做对了什么，做错了什么，哪里可以更好；你的竞争对手他做对了什么，比你好的地方在哪里。??第三，老板每天吸引更棒的人才加入你的团队。??7、我发现，现在好多的人都在学习陈老师，并模仿陈老师动作和声音，可是模仿出来的效果并不是真的好，还没有自己的本声那么顺耳！对这件事情您是怎么看的？??刘星辰：??模仿要模仿内在（就是这个成功者他每天在想什么，他每天在做什么）。假如你每天按成功者的想法去做事，行动是一样，慢慢就会有一套自己的风格。??8、在现实与梦想之间,我们最需要做什么才能够使他们划上等号???刘星辰：??1、把每一天当做你生命当中的最后一天??2、把每一份工作当做生命中的最后一份工作??9、刘老师能有今天的成就你经过了哪些奋斗，你过去的生命中经历了哪些让你最受启发的事，你的成功跟你的成功学说联系起来给大家讲一下？??刘星辰：??第一，成功不是一夜之间的，成功最快的方法就是按部就班，坚持到底，在一开始你需要花百分之八十的时间才能够回收百分之二十的成功??第二，我人生当中有一个习惯：就是凡事做到最好??第三，我人生当中有一个信念：向不可能挑战??第四，送你一句话：成功者绝不放弃，放弃者绝不成功??第五，抓住生命当中每