财务企业经营实战模拟实训总结报告-要点.docVIP

企业经营模拟实训总结报告 组别：第 3 组 模拟公司名称： 竞赛名次：第 2 名 担任角色： CEO 姓名： 学号： 456 财务总监 姓名: 学号：456 销售总监 姓名：学号：445 生产总监 姓名： 学号： 345 研发总监 姓名： 学号 34 采购总监 姓名： 学号： 466 人力资源 姓名： 学号： 345 2012年12月27日 企业模拟经营涉及企业的部门及各自职责 CEO 负责对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等。同时负责主持公司的日常业务活动，对外签订合同或处理业务、任免公司的高层管理人员等。 财务总监 负责会计基础建设职责、公司的价值管理职责、企业内部财务控制和企业财务战略的制定。 销售总监 主要负责市场调查分析、市场的开发、最后确定广告投放，并掌握外部企业的情况同时时刻对公司的战略做出相应的调整。 生产总监 主要负责组织编制车间生产作业计划指令单，并保证计划按期完成。不断更新产品，时刻计算产能，从而实现库存最低，但是也能保证我们的生产。 研发总监 主要负责对产品的研发。何时进行研发 研发的成本 预测研发后能够给公司带来的效益。 采购总监 主要职责是根据营销总监对市场的估计以及财务总监的预算在充分考虑原材料的到货周期后进行原材料的采购保证生产能够准时进行。 人力资源总监 主要负责对公司生产工人以及销售人员的招聘，培训。 企业总体分析与评价 一、企业经营战略分析： 经营战略分析是财务报表分析的起点，通过战略分析可以总体上对行业的生产经营活动进行定性分析，确定公司的利润驱动器和主要风险，帮助分析人员评估企业当期业绩，预测未来收益水平。 企业弱要成功经营就必须制定有效的经营战略，行业经济特征会影响企业经营战略的制定。 企业的价值创造是通过一系列活动构成的，每一个企业都是在设计，生产，销售，发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体，所有这些活动可以用一个价值链来表明。 在企业经营的过程中，我们的经营战略是以产品设计的新颖度和产品价格的低廉来抢占市场；在生产环节，期初的时候生产适量产品，为的是防止出现滞销时使得产品大量积压，造成大量的现金占用。中期的时候，由于市场的进一步开拓，可以适当的加大产品的生产，大量的采购原材料，将商品最大量的投放市场，保证现金的收回以及盈余；在销售环节，随着后期市场的扩大，应该相应的增加销售人员，配合着等额的销售费用的投入，以此来拓宽销售渠道，积极的抢占市场。 上述所有的环节应该相互配合着进行，确保每一环节的有序进行。当然，同时要时刻关注市场上其他竞争对手的整体经营状况，适时的调整本企业的经营方针。我们企业在经营过程中，就是因为缺乏对市场上其他竞争对手分析，在第一季度的时候，由于产品定价相对较高，导致产品出现了滞销，而到后期的时候，又由于产品定价太低，使得收回的现金流较少，勉强能够维持本期期初的成本支出。这就是经营战略没有及时的调整好，致使后期不断的出现漏洞，最终企业只能破产。 二、目标市场定位： 目标市场的定位对后期产品的销售具有重要的意义。 我们在策划营销方案的之前，首先必须进行市场的定位，只有确立了目标市场，才能使营销活动具有针对性，也才能设计出相应的营销策略。在进行营销策划时，我们应当为产品确立前景市场区域。找准了自己的市场，才能使营销计划在轻松中获得成功。否则只能四处碰壁。 在进行目标市场定位的时候，有以下因素需要考虑进去： 1）这个市场中阶层的分布是如何的，主流阶层是哪个阶级。我们的产品如若在这个市场上进行销售，是否有发展空间。只有进行了阶层定位，牢牢把握某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的要求，这样我们的产品才有销路，前景才会广阔。 2）对个性的定位。个性定位是考虑把自己的产品如何销售个那些具有特殊个性的人。每个人都有自己的个性，一种产品不可能满足所有的人的要求，尤其是某些个人消费品。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果 （二）厂房的选取： 在生产线确定下来的同时，就要对厂房进行选择。厂房也有三种选择，分别是：大厂房，中厂房和小厂房。大厂房可以容纳六条生产线，但是它的成本也是最高的，当然可以选择买，也可以