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如何创建营销系统团队 您对保险理解的深度 决定了 您从事保险工作的高度 何谓培训 必须静下心来 　　——耐心倾听才能不荒废时光 必须用点心思 　 ——仔细思考才会物有所值 —— 必须打开心门 　　 ——融会贯通才能突破自我 —— 令人无比骄傲的神龙分部 　　　　神龙分部是中寿广州市分公司的一支功勋卓著的大团队，她于一九九五年八月和中国人寿的行销制度同时诞生，发源最早，根基最深，枝蘩叶盛。 　　　神龙分部由神龙区部、元帅区部、恐龙区部. 聚龙区部。鑫龙区部等五大区部组成。人才济济，诚信第一，业绩显赫。在每一年每一月的市公司大团队排名中，获得冠军次数最多的，非神龙大体系团队莫属。故有“冠军团队”之称，美名远扬。 　　　矫鹰飞翔，离不开人才的翅膀；川流不息，一齐汇聚到知识的海洋。这是人才的乐土，也是您成才与成长的最好地方！ 神龙大体系架构图 隆超 寿险主管的六个家 政治家的大局 演讲家的激励 企业家的精算 心理学家的沟通 军事家的战略 运动家的体魄 推介人增员法16项密诀 将你营业部的业绩记录带在身边，在特定的状况或适合的机会，展示给你的推介人看 让推介人见你单位较优秀且长相气质较好的业务员 定期寄送单位的经营资料、公开发表的信息及其它寄送物品 邀请推介人到你单位拜访 5、寻求意见 6. 请推介人在营业单位会议时发表谈话。 7. 记住推介人的生日及各种周年纪念日。 8. 邀请推介人一道参与你营业单位的庆功会或特 别场合。 9 . 与推介人互相介绍朋友。 10. 定期地将推介人可能有兴趣知道的行业最新消 息告诉他。 11. 定期地将推介人介绍的业务员的业绩表现告诉他。 12、仔细地将整套的选才及训练过程解释给他。 13. 推介人每次给你一个名单，寄给他一张致谢卡。 14、每年颁一次“年度最佳推介人”奖，给对你单位贡献 最多的推介人。 15、 偶而邀请推介人与你共进午餐。 16、 随时关心推介人的事业，有可能帮助他业务成长的 机会，也要适时表现。 推 介 人 好处 能够产生高素质增员名单 能够创造各种增员以外附加效益 能够提供相当的合格增员对象资料 能够持续不断地提供高素质的增员对象 对寿险业及营销不需要有一定程度的了解 不利处 需要投入相当的前期准备时间 增员者本人需投入较多的时间 启动较缓慢 对准增员对象的判断可能不够客观 如邀请推介人进餐，可能费用较高 如推介人选将来不成功，推介人可能对增员者的努力不满意而停止推介。 第二节《超级增员说服力》 增员说服三要素 您 我 他 您真的满意吗？ 您的薪酬 您的前途 您的开心 理想的准增员对象 增员有市场的人 增员目前收入不满意的人 增员不怕赚更多钱的人 增员最近想更换职业的人 增员喜欢推销或服务社会的人 增员爱好或认可保险的人 增员年龄适当的人 增员你喜欢的人 增员人际关系良好的人 增员品德良好、值得信赖的人 增员做人成功的人 增员有企图心的人 增员可塑性较高的人 增员有业务经验的人 增员想要创业的人 增员想追求挑战的人 增员家庭会支持他的人 我为何值得您信赖 保险行业为何值得您信赖 中国人寿为何值得您信赖 我为何值得您信赖 中国人寿二十最 国寿名声最响亮 市场占率最优先 组织规模最庞大 政府资本最安心 业务成长最惊人 理赔保障最可靠 营销主管最坚强 教育训练最彻底 保险商品最全面 投资分红最稳健 会议经营最出色 福利待遇最完善 售后服务最温馨 回馈社会最大气 国寿历史最优久 国寿网点最齐全 伙伴表现最优秀 人才成长最快捷 国寿空间最广阔 国寿明天最辉煌 他的故事 他真的比您强得多吗？ 他真的只是一时的成功吗？ 他真的找不到其他更好的工作吗？ 非个人接触增员来源 报 纸 广 告 人 才 市 场 直 接 信 函（直邮） 上 网 发展是硬道理 * 增员一定有方法 * 增员一定要选择 * 增员一定要持之以恒 在寿险界最亮的那颗星是“寿星” 5、 用六个月的时间来赌一生的事业划得来！ 你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们一生事业开始，如果不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间你并没有损失，反而可学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算。来吧！ 增员拒绝处理集锦 工作收入问题 工作前途问题 心理压力问题 身体压力问题 增员方法集锦 缘故增员法 陌生增员法