汽车及配件营销教案﹕.docVIP

教 案  教学目标 教材分析 课时安排 教学过程 教学目标 教材分析 课 型 授课方式 授课内容 布置作业 课后小结 教学目标 教材分析 课 型 授课方式 授课内容 布置作业 课后小结 教学目标 教材分析 课时安排 教学过程 教学目标 教材分析 课 型 授课方式 授课内容 布置作业 课后小结 教学目标 教材分析 课 型 授课方式 授课内容 布置作业 课后小结 教学目标 教材分析 课 型 授课方式 授课内容 布置作业 课后小结 教学目标 教材分析 课时安排 教学过程 教学目标 教材分析 课 型 授课方式 授课内容 布置作业 课后小结 教学目标 教材分析 课 型 授课方式 授课内容 布置作业 课后小结 教学目标 教材分析 课 型 授课方式 授课内容 布置作业 课后小结 教学目标 教材分析 课时安排 课 型 授课方式 授课内容 布置作业 课后小结 教学目标 教材分析 课时安排 教学过程 教学目标 教材分析 课 型 授课方式 授课内容 布置作业 课后小结 教学目标 教材分析 课 型 授课方式 授课内容 布置作业 课后小结 教学目标 教材分析 课 型 授课方式 授课内容 布置作业 课后小结 教学目标 教材分析 课 型 授课方式 授课内容 布置作业 课后小结 教学目标 教材分析 课 型 授课方式 授课内容 布置作业 课后小结 教学目标 教材分析 课时安排 课 型 授课方式 授课内容 布置作业 课后小结 教学目标 教材分析 课时安排 课 型 授课方式 授课内容 布置作业 课后小结 复习安排 复习要求 概论 培养学生的自学与自我理解能力 1．掌握市场与市场营销的概念及重要性 2．了解市场营销观念的演变 3．理解现代营销的新型理念 4．熟悉我国汽车市场和汽车零部件的运行特征 5．了解我国汽车工业的战略规划 重点： 市场、市场营销的概念及重要性 现代营销的新型理念 我国汽车市场与其零件的运行特征 4课时 市场与市场营销 市场的概念及理解 市场营销的概念 市场营销观念的演变 现代市场营销的新理念 重点：市场、市场营销概念，现代市场营销新理念 新授课 启发讲解 市场及理解 市场：是商品交换的场所，是各种商品交换关系的总和，是购买力的总和。 理解：市场是商品交换的场所 市场是各种商品交换关系的总和，如时间、空间、供给、需求等关系 市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和（从市场大小角度理解） 市场＝人口＋购买力＋购买欲望 汽车市场：将汽车作为商品进行交换的场所，是汽车的买方、卖方和中间商组成的一个有机的整体。 市场营销及观念演变 定义：是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。 演变过程 1）生产观念2)销售观念3)市场营销观念（以用户、消费者需求）4）社会市场营销观念（以消费者、社会的长期利益） 三、现代市场营销的新理念 1．顾客满意 1）现代市场营销的基本精神：通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标 2）客户让渡价值：客户与企业的交往过程中，客户从企业那里获得的总价值和客户支付的总成本的差额 2．绿色营销 企业都以保护生态环境为前提，力求减污，节约自然资源，维护人类社会的长远利益，实现经济的可持续发展。 3．整合营销 具有整体性特征，还有动态性特征和顾客关怀特征形成以顾客为中心的新的“4C营销组合”（消费者、成本、便利、沟通）。 4．关系营销 企业营销活动的核心在于建立和发展与公众的良好关系（企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构和其他公众）。 更注意维系现有顾客，有的企业推“零顾客背离”计划。 5．客户关系营销（客户关系管理CRM） 与关系营销不同，更注重与企业、客户关系，即“双赢原则”的营销理念 6．网络营销和电子商务 7．营销道德 1．市场、市场营销概念 2．4C营销组合 3．市场营销观念的演变 4现代市场营销的新理念 第二节汽车工业、市场的发展与现状 1．我国汽车工业的发展历程 2．我国汽车工业的现状及战略 3．我国汽车市场的发展与现状 4．我国汽车市场的发展趋势 5．汽车零部件市场的组成 重点：汽车工业的发展历程、我国汽车市场的发展、汽车零部件市场的组成 新授课 启发讲解 一、我国汽车工业的发展历程 从1953年兴建第一汽车制造厂开始，三个阶段 （一）1953年—1978年 （1）初创时期 4t解放货车 （2）自主建设时期 三个汽车基地 （二）1979年—1993年 （1）计划经济－市场经济 （2）企业走向联合发展 （3）国际技术引进 （4）轿车工业发展 （三）