沈阳运营中心计划书解析.docVIP

沈阳运营中心 计 划 书 时间：2015年9月12日 郭维俊 第一部分 项目背景 一、沈阳市场慨括 目前沈阳的机动车保有量已达158万辆，平均每6个沈阳人就拥有一部车，车辆多了，就凸显出出行停车难的问题，目前沈阳停车位的需求数量至少还缺60万个。特别在沈阳的一些中心商圈地带非常稀缺，我们这次了解到的在沈河区五爱市场甚至有的车主在找不到停车位的情况下宁愿当面给交警贴罚单也要停，再或者要去一些中心商圈购物或者出行的时候，要把车停在据目的地两公里以外的停车场，然后再打车过去，其中比较难停车的地区主要体现在太原街地区、三好街地区、中街地区、五爱街地区、北站地区、南塔地区、小北手机市场地区、北行地区、九路地区等九大区域。此次，我们与捷安泊合作的停车场也主要集中在这九个区域。 二、捷安泊合作停车场 编号 商业项目名称 实际泊位 地址 改造完成日期 1 华府天地+FTC 2000+ 沈河区 9月27日前 2 群升新天地 482 沈河区 9月27日前 3 新生活广场 180 沈河区 4 南塔中国鞋城 160 沈河区 5 星汇广场 1000+ 沈河区 6 五爱立停 104 沈河区 7 北站快客 80 沈河区 8 南湖剧场 100 沈河区 9 龙之梦 637 大东区 10 北方茶城 72 大东区 11 华润万家 252 大东区 12 五里河茶城 300+ 和平区 13 二十一世纪 337 浑南新区 14 亿丰不夜城 1000+ 浑南新区 15 中兴超市 66 东陵区 16 世博园 1000+ 东陵区 17 于洪新玛特 205 于洪区 18 丁香湖景区 1000+ 于洪区 19 千盛百货 160 皇姑区 20 领秀家居 183 铁西区 21 家具城 82 铁西区 22 油漆城 170 铁西区 23 九路立停 110 铁西区 24 麦德龙 200 铁西区 25 海韵锦江酒店 201 铁西区 26 新北方 300 铁西区 27 陶林居 220 铁西区 总数 10000+ 三、捷安泊可配合资源 经过我们到访沈阳捷安泊公司并与他们的沟通，对于我们“趴趴停车”在沈阳的前期推广所需要的市场人员、场地、广告资源可以给予大力配合。这些支持在我们前期沈阳的人员不是很充足的情况下可以很好的快速开展市场推广工作，包括我们对外宣传的力度。我们通过利用这些资源所换取到自己的品牌口碑和用户流量，再进一步扩展沈阳市场。 、人员配合 前期我们在沈阳的工作人员需要本地招聘，之后需要培训及了解“趴趴停车”，而我准备到达沈阳后即开展活动及推广准备工作，在这个人员空档期内，我们可以借用捷安泊的市场部人员6~8人的配合来做些基础的活动准备工作，我们会有足够的时间招聘需要的员工。 、场地配合 捷安泊公司现有的合作停车场里有部分场地是非常适合做活动及推广的,比如华府天地、FTC金融中心、新生活广场、星汇广场、龙之梦等10个场地，捷安泊可以配合引荐商场方和我们洽谈，经过我们与商场方沟通可以达成一些合作从而获得商场的场地资源的免费或优惠。在捷安泊合作停车场的所有场地通往商场的入口处摆放地推位做推广和吸粉。 、广告资源 在捷安泊合作的所有停车场的场内立柱上、道闸口、以及停车场进出通道侧墙上配合我们做“趴趴停车”的品牌宣传，在最快的时间内让品牌多频次曝光，再配合我们的地推及不间断的推广吸粉活动，以及线上优惠券的运作，可以很好的让用户从曝光 了解 使用 认可 传播的过程去接受“趴趴停车”。 第二部分 目标及计划 一、目标 通过此次与捷安泊的合作我们可以很好的利用这次机会打入沈阳地区，根据沈阳地区的情况再经过我们周全的市场运营计划和快速有效的实施推广“趴趴停车”，结合我们合作伙伴捷安泊的支持，可以很快的在沈阳地区引爆并让更多人了解使用我们“趴趴停车”。而且目前沈阳还没有比较成熟的智能停车APP进入市场，我们可以通过此次与捷安泊的合作为跳板打入沈阳停车市场，通过线下整合资源、线上运营资源，在线上和线下结合资源及优惠手段发展用户。在沈阳地区把与捷安泊合作的停车场运作好，再去寻找其他的合作商场及资源，快速在沈阳地区扩展，在沈阳地区拥有一定影响力和资源后以沈阳为跳板向整个辽宁省扩展并在整个东三省深入发展。 我们的目标用户是车主用户，我们还需要做的是让没车但是能开车的人成为我们的传播用户，现在的市场不缺平台和产品，缺的是能扎实解决用户需求的精品，在智能停车这块市场上，我们要做的是1厘米宽，100米深的事情。抓住我们的目标用户。再者就是用最实际的办法和最低的成本获得目标用户，我的用户在停车场我就去停车场做推广，我的用户再商场我就去商场做活动。总之不能呆着不动。获得了用户，我们还要做的就是