联通策划详解.doc

新学期，新惊喜 ——石家庄地区“中国联通”广告策划书 周丽媛 广告三班 学号：410107010329 目录 目标消费者、购买潜力和市场规模的分析； 广告目标和广告宣传计划； 三、广告定位策略和宣传主题； 四、广告活动的具体步骤和策略； 五、媒体选择或组合的合理安排； 六、广告预算的合理分配； 七、对广告宣传和促销活动效果的合理展望； 一、目标消费者、购买潜力和市场规模的分析 （一）营销环境： 一；市场环境分析： 中国联合网络通信有限公司河北省分公司（简称河北联通）是中国联通在河北省境内的分支机构，由原中国网通河北省分公司和原中国联通河北省分公司合并组成，是河北省具有全业务经营资质的宽带通信和信息服务主导运营企业。主要经营移动电话、固定电话、小灵通、宽带和信息应用、信息内容、系统集成等通信和信息服务产品。公司下辖 11 个市分公司，183个县（市）分公司、营销中心，拥有自有营业厅1800余个。拥有固定、移动、小灵通电话客户2000多万户；宽带客户300多万户。 河北联通坚持“以市场为导向，以客户为中心，以价值链为主线，以开放的思维，为客户提供端到端综合信息服务”的指导方针，以打造业界领先的宽带通信和信息服务提供商为企业定位，努力把企业打造成为客户综合信息产品的功能制造者、信息内容服务的聚集加工和传递者、基础和应用平台的搭建者、产业价值链的整合者、一揽子解决方案的提供者，为推进河北经济社会发展和信息化建设贡献力量。 坚持业务创新，提供全业务一揽子解决方案。公司建立完善了以“内容+应用+接入+服务”为主的通信和信息服务产品体系，拥有世界风、新势力、如意通等移动网业务品牌、亲情1＋等组合业务品牌；拥有宽带商务－信息魅力商务等信息应用产品；拥有基于语音、互联网和实物载体的电话导航、互动视界等信息产品。信息魅力、“媒景”和银河网（）等为用户提供了特色产品。 坚持技术创新，打造雄厚网络基础。公司具有国际通信技术水准的固定通信网络、移动通信网络和宽带互联网络。拥有大容量、高速率、具有自愈功能、覆盖全省乡镇的传输网，固定网和移动网乡镇覆盖率达到100％；拥有智能先进、功能齐全、安全稳定的智能网、信令网、支撑网和网管网等电信业务管理网络。 坚持服务创新，以人为本。公司对外以客户为本，坚持“以客户满意为标准，以客户感动为目标”的服务理念。营销服务网点遍布城乡，主要农村还开通了缴费站和流动服务车，10010 客户服务中心、网上营业厅()、手机营业厅（）、短信营业厅（10010）等为客户提供了更加便捷多样化服务，还为高端客户提供了VIP贵客绿色通道。对内以员工为本，坚持民主管理，激发员工创新，着力构建和谐企业。 二；竞争对手分析： 竞争对手一：中国移动在河北地区的分公司 分析；中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本3千亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模。 　　中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。2012年列《财富》杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信品牌前列。 中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。 　　截止2012年底，中国移动的基站总数超过107万个，客户总数超过7亿户。中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——A 级。上市公司连续五年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。同时，中国移动积极投身社会公益事业，连续四年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。 　　中国移动是联合国全球契约（Global Compact）正式成员，认可并努力遵守全球契约十项原则，并加入该组织倡导的“关注气候变化”（Caring For Climate）行动。中国移动是气候组织（The Climate Group）成员，努力在应对气候变化中发挥积极作用。 竞争对手二：中国电信在河北地区分公司 分析：国电信集团公司（简称“中国电信”）成立于2000年5月17日，注册资本2204亿元人民币，资产规模超过6000亿元人民币，年收入规模超过3300亿元人民币。中国电信