名郎品牌传播计划详解.docVIP

名郎品牌传播计划 一、营销目标首期主攻北京市场，并选择向特级城市及主力城市拓展。市场首年度争取开设认证店100家。二、销售策略 产品/价格分段： 运动休闲 120-198元 占产品份额30% 大众商品 名郎休闲 200-350元 占产品份额60% 主力商品 经典款式 350-500元 占产品份额10% 陈列商品 品牌方向/目标： 1 成为“舒适行走”代名词 2 成为经典休闲的时尚标签 通往目标手段： 1 通过产品功能“属性”的理性诉求，使顾客接受“舒适”的利益点。 2 通过把握目标顾客的心理特征，借助传播，制造经典复古的怀旧情调，唤醒顾客对成长影像的记忆，使名郎具有经典的厚重感。 使用BEYOND乐队为名郎品牌代言人优势简析： 1 争取时间，缩短战术周期，迅速建立网络据点 2 给顾客购买提供最直接的理由（明星号召力） 3 有利于品牌精神阐释，建立品牌认同体系 4 北京市场的影响力 名郎与BEYOND结合点： 1 背景 名郎：名士风流，不媚俗，为人所共识，男性产品，意气风发 BEYOND：男性组合，才华横溢，公认的音乐奇才，经得起时间的检验 2 经典 名郎：传统技术，经典休闲，具美感，成熟逻辑性的时尚标签 BEYOND：不朽的音乐，正重新流行，是小资男人的挚爱 3 实力 名郎：做工考究，真材实料，优秀产品力，舒适雅致 BEYOND：凭创作实力和音乐才华成就不朽 4 受众 名郎：面向28-45人群，同时争取年轻人 BEYOND：鼎盛时期的直接影响人群已近中年，有年轻人不断加入 5 团队 名郎：名师设计，经过严谨工序，工人间技术配合制造而成（卖点） BEYOND：灵魂人物主创，全乐队完美配合，打造不朽音乐 6 造势/竞争 BEYOND新生复出，本身足够牵引公众视线，勾起了人们的怀旧情绪和媒体的广泛关注。名郎适时借用，正可取得事半功倍之效果。BYEOND在乐坛的“经典”地位无人替代，名郎占据休闲鞋“经典”位置，竞争对手难以进入。三、工作项目 1 进入北京市场前期工作： 市场调查研究 竞争形势分析 2 品牌策划 品牌计划与销售策略撰搞 3 包装设计 基本要素：LOGO优化 产品包装：外箱、内箱、吊牌、合格证、包装纸、手提袋 4 组建名郎营销中心： 人员招聘 人员培训 5 营销计划/营销规范执行文本： 针对目标市场 6 专卖空间设计： 货架、店型、橱窗、不同店铺类型结合空间装修/施工手册 7 通路招商准备工作：招商手册/加盟手册 a 宣传策略 b 宣传品 c 宣传展开 8 泉州订货会/泉州专卖店开幕： 9 品牌管理建议书 10 北京样板市场启动四、传播计划 1 品牌定位简报： 目标顾客：成熟男性 品牌名：名郎男士休闲系列 产品个性：坚强、执著自信 消费者利益点：理性的——舒适、轻便、耐磨、透气 感性的——成熟气质 重要支持：手工缝线（传统，经典设计） 核心：值得珍藏 2 POP/海报诉求形式： 理性：从产品的外型、质感、质量、舒适度诉求 感性：从BEYAND在乐坛的“经典”地位结合名郎占据休闲鞋的“经典”位置进行感性诉求，赋予产品人文化的成熟气质理性诉求系列：[简单诉求，由产品表达品牌] [品牌简报]系列一： 正文：意气风发，名郎男士休闲系列。 画面表达：名郎产品，由设计师赋予产品生命化。 [品牌简报]系列二： 正文：真材实料，名郎男士休闲系列。 画面表达：名郎产品，放大名郎产品的细节，突显做工考究、手工缝线。 [品牌简报]系列三： 正文：超级经典型号，名郎休闲系列。 画面表达：名郎的主打产品，背景融合BEYOND演唱会画面。 [品牌简报]系列四： 正文：“共知的团队” [名郎]名师设计，经过严谨工序，工人间技术配合制造而成的完美产品；名郎产品守护思想的纯粹，重视手工艺术的品质，具有经典的收藏价值。 [BEYOND]灵魂人物主创，经全乐队完美配合，打造出不朽的音乐；听到BEYOND的声音，你就能够感觉到他们不同时代的呼吸，激情、厚重、经典…… 感性诉求系列：[精神诉求，由BEYOND联想品牌] 系列一：[纯粹的BEYOND乐队欣赏，以非广告的传播形式无形中奠定名郎的品牌形象] 正文：BEYOND可以是「超越」，可以是「之后」，也可以是一种精神、一支乐队…… BEYOND的音乐，是不朽的音乐，传承的音乐，不断超越的音乐，可以呐喊的音乐……从某种意义上说，它席卷了全国。 靠近BEYOND乐队，倾听永垂不朽的经典音乐！ 画面表达：BEYOND舞台演出形象，震撼，经典，观众席是排山倒海的人潮。 系列二：[纯粹名郎品牌的“经典”诉求] 正文：摩登时代的经典乐队，原创，主流，常态，非攀风造势。——BEYOND乐队 摩登时代的经典男鞋，休闲的主流形态；经典，是不必要的造势。——名郎男士休闲系列 画面表达：名郎产品与BEYOND乐队的融合。五、营销计划