世联XX年广州海伦春天X年度营销策略报告118P.pptVIP

推广策略 推售策略 活动策略 萝 岗 区 形象策略 营销策略总纲 圈层营销——“找她●找他”520企业相亲联谊：利用春天售楼部的场地，举办单身派堆，现场设置交谊舞、红酒品尝等环节，通过圈层活动渠道、冠名赞助等方式植入项目广告，拓展萝岗区企业客户 活动流程： 初识吧（互动小游戏彼此初识） →朋友吧（通过桌游、星座配对游戏、爱情趣味心理测试等游戏让来宾更进一步了解，现场配以乐队表演等时尚节目） →我们约会吧（参考电视节目内容进行男女速配） →8分钟情景约会（速配成功情侣在项目样板间或其他场地进行8分钟情景约会，设置奖品） →全称热恋PARTY（项目推介，配对成功情侣参与舞蹈秀、互动游戏、评选最默契情侣等活动） 推广策略 推售策略 活动策略 萝 岗 区 形象策略 企业团购：通过企业陌拜、赞助活动、送礼等方式与企业探团购的合作，争取到企业内部饭堂进行巡展，以及发送内部邮件，短信等植入项目广告，拓展萝岗区企业客户 营销策略总纲 合作资源： 黄埔开发区、萝岗、科学城、永和开发区企业员工 如三星、 LG集团、Amway 安利中国、娃哈哈、广本、sony 索尼电子等 萝岗区政府机关、国企单位员工 拓展方式： 主动出击，到大企业进行拜访拓展，推荐项目；组织大型企业团购； 按照购房人数给予不同的优惠折扣； 可以赞助企业活动（节日活动、周年庆典）等的方式介入； 与萝岗区文化局合作，冠名赞助当地体育赛事活动，植入项目的信息； 推广策略 推售策略 活动策略 天 河 东 形象策略 营销策略总纲 地铁报广，夹报，抢占客户视线：地铁是上班一族出行的主要交通工具，人流大，根据节点投放羊城地铁报广告，以及天河东（车陂、东圃、黄埔）一带夹报，抢占客户第一视线。 推广策略 推售策略 活动策略 天 河 东 形象策略 营销策略总纲 线下巡展、楼巴点派单吸客：除了线下短信发送以外，启动巡展、以及楼巴点每周末派单拉客等线下动作，利用常规、廉价宣传保持一定的上客量。 巡展点建议： 1、天河：车陂易初莲花 2、黄埔：惠润百货商场、文冲好又多 派单 楼巴点派单 巡展 推广策略 推售策略 活动策略 天 河 东 形象策略 营销策略总纲 网络炒作以及看房团：迎合白领阶层习惯上网收集资讯的偏好，投放网络广告，同时利用业主论坛，微博，软文频繁炒作，保持项目在网络的炒作宣传热度，并且定期举办看房团，提高现场人气度 起势期 导视牌增设建议： 新新大道各分岔口，重点拦截太阳城、金地、新塘客户 广园高速新塘、中新、新新收费出口，拦截天河、黄埔区客户 永和－永顺大道分叉路口，拦截萝岗科学城客户 海伦春天 新新大道 广园高速 永和－永顺大道路段 海伦春天导视系统 推广策略 推售策略 活动策略 永 和 形象策略 区内导视全面覆盖，有效拦截客户：全面覆盖广园东各大出入口，完善的导致指引，让客户一进入片域即看到海伦春天指引，扩大项目知名度 营销策略总纲 1 2 3 7 6 4 5 起势期 广园高速收费站选点：仓头包站、中新、新新三个站点采用派单拦截 推广策略 推售策略 活动策略 永 和 形象策略 营销策略总纲 收费站包站、派单，拦截客户：针对5月推货黄金季，4月下旬启动广园高速收费站包站广告、以及派单，第一时间拦截进入片区的客户 营销策略总纲 推广策略 推售策略 活动策略 萝 岗 区 形象策略 售罄 1座 11座 10座 8座 9座 2座 3座 4座 5座 6座 7座 尾货 新货 1 2座、3座余货 推出时间：1月1日 形式：团购促销 货量：约100套 均价：5800 2 5座、7座余货 推出时间：3月10日 形式：每周10套特价单位 货量：78套 均价：装修：6800 毛坯：5500 3 6座新货 推出时间：4月15日 形式：加推 货量：72套 均价：5500 4 4座新货 推出时间：5月1日 形式：加推 货量：72套 均价：5500 余货推售及价格建议：基于目前市场形势，建议以价换量，快速出货 目标分解 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 推售节点 2座、3座尾货 5座、7座尾货 6座加推 4座加推 持销 销售目标 40 50 60 80 80 14 项目推广语 针对天河东：海伦春天，东广州幸福人文社区（双地铁物业，两房价格买三房）针对萝岗：海伦春天，萝岗东白领高尚社区（5300元/㎡置业萝岗东） 推广策略 天河（包括黄埔）：聚焦天河东（东圃、车陂）针对性推广投放，以线下推广为主萝岗：主力拓展客户区域，线上线下组合轰炸 永和：完善导视指引以及派单截客动作 推广渠道 天河：巡展、派单、短信、地铁报广、夹报、网络炒作萝岗：候车亭、电梯广告、企业拓展、圈层活动、短信、DM Q2： 对于别墅—限价政策下无法取得预售证，我们的出路在哪里？ 别墅策略建议：对比发现，“补地价”为目前