X年郑州保利百合X年度营销报告.pptVIP

推广线 平行沟通 垂直沟通 1、每月沟通关于微博图片稿、线上活动画面的输出； 2、月度方案执行时规划的活动画面稿的输出； 3、沟通销售现场需要的物料道具的制作； 1、销售案场出现客户争端的沟通； 2、活动落地执行时遇到问道的反馈沟通； 3、每周案场问题、网络问题汇总； 4、活动执行的费用预算沟通（建议启动预备金，及时报销） 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 8#开盘 商业开盘 蓄势期 形象价值期 价值期 销售要求 推广策略 广告主题 营销动作 媒体选择 为爱改变 为爱付出 -- 品牌提升拉动C系新品地位 户外/报纸/ 售楼处/短信/网络软文/微博营销 客户吸引，客源积蓄，拉动购买 建立市场差异性，提升项目高度 1为爱告白 终结黑色情人节活动。 2为了更美好的家之DIY家居活动 户外/报广/网络 /微博/短信 /售楼处现场物料 商业货量推出，住宅清盘 商业资源整合，为住宅清盘做助力 1.为爱情！之七夕单身爬梯活动 2.为你眼中的风景之LOMO摄影大赛 报广/网络 /微博/短信 /售楼处现场物料 为爱留下 新品蓄客 6#楼王开盘 1为爱加油之爱情长跑活动 包装动作 C系升级包装 案场凉爽一夏包装 LOMO商街包装 营销总表 THANKS！ * DM + 楼宇广告 建议能对郑州西区的一些高端住宅小区进行DM投放； 能在郑州地铁沿线一些高档写字楼有选择性地投放电梯间楼宇平面广告。 营销主线 为爱改变 为爱付出 为爱留下 项目入市，开年促销开盘热销，楼王开盘 商业亮相，借势突围 保利百合 · 爱不止步！ 为爱改变 （2-3月） 为爱付出 （4-6月） 为爱留下 （7-10月） 全年营销主线铺排 第一阶段（2-3月）：项目入市，开年促销第二阶段（4-6月）：开盘热销，楼王开盘 第三阶段（7-10月）：商业亮相，借势突围 2013年1月 3月 2月 5月 4月 7月 6月 8月 9月 10月 11月 12月 春节 春节专题活动，营造品牌口碑 风筝节 暖春行动，加推8号楼 清凉仲夏节 五觉体验，全面认知保利 3.8女人节 加推9号楼2单元 暖冬感恩季 续销暖场 夏日狂欢 LOME风情美食节 新品发布会 南区产品推介会 1314 人为制造节点，配合9号楼加推 品牌活动 配合集团品牌活动，加推6号楼 1、以推售节点为主线，串联全年活动，不断向外界传递保利百合项目推售信号 2、以业主及潜在客户为活动主体，注重客户满意度提升，以活动促进口碑传播 阐释 中秋节 奥运 啤酒电影节 同期思考问题：如何将活动与销售有效结合？ 活动要更高效的服务销售 执行策略： 1、以推售节点为主线，探寻合理的活动节点。 2、站在城市的高度，发掘可利用的外部动作。 3、坚持老业主维系，扩容圈层，逐步渗透。 4、把握重大节日节点，制造销售契机。 5、活动组合立体化，多元素促成。 核心工作：梳理节点、巧妙借势，串联全年。 为爱改变 （2-3月） 第一阶段： 推售货源：9#2单元132套 配合时段：2月-3月 关键动作：品牌立势、暖场活动 重点解决：余货去化，起势销售 2月战 品牌年度战略点 攻击目标：新的一年，用品牌起势，带动项目销售。 攻击概念：2013年，保利地产入主郑州2岁了！ 攻击渠道：报纸/网络/微博 攻击战术：元宵节活动FOR系列之为团圆 3月战 项目年度战略点 攻击目标： 3月项目1年印象点，抢市场，新形象，开门红； 释放区域提升改变点。 攻击渠道： 户外/报纸/ 售楼处/院线广告/短信/网络软文/微博营销 攻击核心：2013年C系升级产品亮相， 8#蓄客期。13年地铁开通，开启 爱的加速度 攻击概念：2013开门红，再续温情 保利百合，为爱改变 2013地铁开，温情不止 保利百合，为爱改变 3月战术：“你一步，我一步，爱不止步”保利地产FOR系列之为爱加油爱情长跑活动（结合3月24日郑开马拉松） 保利百合 为爱改变 味觉 听觉 视觉 触觉 为爱改变 红包喜乐送 13.1.4 爱9一生一世 组合拳： 保利带你走进 光影殿堂 《十二生肖》保