X年7月威海香山公馆营销策略报告.pptVIP

威海海盛置业 营销体系三：引爆一些列项目的营销活动。活动营销对于配合线上推广，在短时间内吸引关注度有很好的效果。 香山公馆邀您百场电影免费看 活动策略：项目起势，引起市场关注 活动时间：2013年8月 活动背景：项目入市，吸引社会的关注，积累意向客户 活动内容：租用人民剧院或与现有电影院合作，免费放映大片 参与人群：所有文登市民 媒体支持：单页、报广、短信。 威海海盛置业 营销体系三：引爆一些列项目的营销活动 看香车美女 品香山公馆 活动策略：项目售楼处/样板间现场开放 活动时间：2013年9月 活动背景：项目正式销售中心开放，正式认筹开始，利用活动吸引社会眼球 活动内容：在销售中心前进行香车美女展，并途径市区主要道路 媒体支持：单页、报广、短信。 威海海盛置业 营销体系三：引爆一些列项目的营销活动 香山公馆产品发布会 活动策略：看盘前对项目进行深入解读，提升客户意向 活动时间：2013年10月 活动内容：项目认筹即将结束，开盘前，组织认筹客户及意向客户对项目进行全方位的解读，提升客户的心理价位，为顺利开盘做准备 媒体支持：单页、报广、短信。 威海海盛置业 营销体系四：2013年总体铺排计划 形象建立期 客户蓄积期 客户筛选期 加推期 11月15日 9月1日 售楼处样板间开放 8月1日 持续推广 启动认筹 第一次开盘 第二次开盘 10月1日 威海海盛置业 形象建立期： 阶段目标 整体思路 活动策略 推广策略 树立形象·引发关注 通过继续不间断的推广保持项目的热度，项目的形象能深入人心 威海海盛置业 形象建立期： 阶段目标 整体思路 活动策略 推广策略 时间： 2013年当前——9月1日 主推产品： 尚未推出产品 营销策略： 活动与推广配合，继续推广项目形象 谨呈：威海海盛置业 香山公馆营销策略报告 2013年7月 2013年7月 报告体系 Analyze System 2013年上半年市场主要回顾 总体策略 营销计划及策略组合 回顾 问题 营销 计划 香山公馆营销回顾/问题和挑战 威海海盛置业 2013年上半年整体市场较为平稳，传统项目继续推出新房源，新入市项目情况各不相同，价格和销量较为稳定 半岛蓝庭 奥文康城 峰山茗居 长江汇泉 宝陆御园 2013年上半年主要入市项目 传统在售项目 龙泽苑 河景东城 兴业茗居 天润城 上海国际花园 龙港外滩 水榭花都 威海海盛置业 主要入市项目一览 项目名称 区域位置 产品类型 总体量 已推出量 主要卖点 半岛蓝庭 龙山路与香水路交汇 高层80-140 24万㎡ 4栋，约 起价2688 宝陆御园 文山路召文台南 多层，中大面积 4.5万㎡ 全部推出 文登19个第一 奥文康城 环山路原奥文电机厂 高层80-140 10万㎡ 1栋，1.1万㎡ 干挂石材/区域 峰山茗居 天福路北登云路西 多层87-150 2.7万㎡ 全部推出 多层/区域 目前文登市场上的产品仍旧是多层与高层共存的局面，多层在竞争中的优势明显，接受程度更高。但多层项目的开发品质较低，是高层的机会。 威海海盛置业 半岛兰庭项目 区域：龙山路与香水路交汇处 总建筑面积：约24万 建筑形式：高层15-32F 一期推售房源：6-8#楼，11#(分两批次开盘) 销售均价：2800-2900元/㎡ 以半岛蓝庭和宝陆御园为例，两个项目的去化呈现完整相反的极端，说明目前市场的需求仍以中端为主，对价格敏感度高 半岛蓝庭备案明细 楼号 总面积 总套数 已售套数 已售面积 均价 7 11366 106 66 6622 2766 8 10955 104 80 7979 2762 6 11434 107 33 3185 2878 11 11163 104 53 5281 2985 合计 44918 421 232 23067 2848 备注：7-8#为一批次开盘，6、11#楼为二批次开盘 □ 半岛蓝庭项目是文登近几年来极少见的热销项目 □ 入市蓄客和开盘、二次开盘的时间非常紧凑，项目保持了很好的热度 □ 低价是项目的杀手锏，两次起价分别为2688和2699 □ 二期价格略有上浮，去化略有放缓，表明客户对价格的敏感 威海海盛置业 宝陆御园项目依靠号称文登的19 个第一和精装配置，力图打造完全高端产品，但混乱的产品设计和过高的定价完全失败，市场反应惨淡 宝陆御园项目 区域：文山路召文台南 总建筑面积：4.5万㎡ 建筑形式：多层6-8F 一期推售房源：全部房源 销售均价：7000-17000元/㎡ 威海海盛置业 宝陆御园备案明细 □ 宝陆御园产品过多的堆积噱头和卖点，整体较为混乱 □ 宝陆御园为纯高端的定