X年5月锡林浩特别墅项目前期策划报告.pptVIP

THANKS 营销推广策略 整体营销策略 — 图标解析 * 体验营销 价值营销 活动营销 渠道营销 阶段执行 整体营销策略 活动营销（1） —私人飞机试驾活动 * “xx私人飞机空降锡林浩特市” ——暨和硕郡府贵宾客户试驾体验活动 活动时间：2012.11 邀请对象：项目意向客户、媒体等约80人。 地 点：待定 活动目的：通过参观、试驾私人商务飞机制造社会影响力，实现高档物业与私人飞机完美嫁接，震撼锡林浩特市，从而奠定项目高端形象，赢得市场口碑。 活动要求：客户凭邀请函进入活动场地，体验试驾活动，活动务必保证参与人群的高端性。 整体营销策略 活动营销（2） — 贝子庙历史文化沙龙 * 与阎崇年面对面——贝子庙历史文化沙龙 活动时间：2012.12 邀请对象：项目意向客户、媒体等约30人。 地 点：星级酒店 活动目的：与阎崇年面对面探讨贝子庙历史，挖掘期文化价值与历史价值，从而提升项目内涵与价值。 活动要求：客户凭邀请函进入活动场地，活动务必保证参与人群的高端性。 整体营销策略 活动营销（3） — 贝子庙风水讲座 * 活动时间：2013.3 邀请对象：项目意向客户约30人。 地 点：星级酒店 活动目的：通过现场对贝子庙风水科学讲解以及宅邸居家风水讲解，提高客户对项目认知度，让客户领悟项目区域优势。 活动要求：客户凭邀请函进入活动场地，活动务必保证参与人群的高端性。 易经——贝子庙风水科学讲座 整体营销策略 活动营销（4） — 豪车展销会 * 锡林浩特市第一节“和硕郡府杯”名车展销会 活动时间：2013.5 邀请对象：项目意向客户100人，宝马、奔驰等名车4S店5家，媒体约10人。 地 点：销售展示中心前广场 活动目的：通过开展宝马、奔驰等名车展销会，为了提升项目品牌影响力，从而提升项目内涵与价值。 活动要求：活动务必保证参与人群的高端性。 整体营销策略 活动营销（5） — 别墅家具装饰文化节 * 第一届“和硕郡府杯”别墅家具装饰文化节 活动时间：2013.8 邀请对象：项目签约客户以及意向客户200人，邀请高档家具、建材、装饰公司约30家，邀请媒体约10人。 地 点：销售展示中心前广场 活动目的：通过举办家具装饰文化节，提升项目品牌影响力，并且提高销售转化率，实现项目销售业绩。 活动要求：活动务必保证参与人群的高端性。 营销推广策略 整体营销策略 — 图标解析 * 体验营销 价值营销 活动营销 渠道营销 阶段执行 整体营销策略 渠道营销 — 主动出击策略 * 主动出击，开辟多渠道营销战线 对客户进行系统化管理；针对性的细节营销； 高附加产品，营造品质生活和客户深层体验； 建立完全畅顺的客户渠道，充分整合客户资源，扩大客户群体，有效的进行圈层营销。 整体营销策略 渠道营销（1） — 定向客群攻略 * 抄车牌：寻找专业的短信公司针对车主进行“短信狂发” 派出大量工作人员安排在片区主要竞争对手售楼处附近，抄上门客户的汽车车牌号码（尤其是在集中认筹或开盘的重大节点），再 跟短信公司联系，由其对相应汽车业主进行本项目的短信信息释放。（与短信公司合作长久可以要到部分号码进行直接CALL客）。 注意事项：抄车牌时，为避免与对方保安发生冲突，尽量使用反应灵活的女孩，一般两人一组。 整体营销策略 渠道营销（2） — 行业互动 * 主要面向中高档轿车4S店、金融保险VIP客户、 投资财富沙龙论坛等，联合举行客户维护活动 水平战略联盟； 与合作方客户资源共享； 在其场所放置项目推介资料； 联合举行客户维护活动。 整体营销策略 渠道营销（3） — 老带薪拓客活动 * 老带新”奖励兑现细则： 每成交一个客户，老客户获取一定的现金奖励； 每成交一个客户，老客户获取相应的积分，积分可累计； 成交客户获取购房优惠，同时可参与“老带新”活动； 老客户积分可以多种方式实现：现金支付；充抵物业管理费； 可获取实物奖励等。 整体营销策略 渠道营销（4） — DM单、短信 * DM单、短信：配合销售节点及小众活动渠道营销 DM单:和硕郡府产品手册、投资价值分析等； 内容:和硕郡府产品价值,延续性项目各类即时动态,不定期硬广、软文； 随刊及单独寄送项目刊物； 短信:不定期客户维系,每周根据客户活动对目标客户发送项目活动信息； 关键节点前发送项目销售节点重要信息； 重大活动及关键节点短信覆盖； 不定期小型沙龙及餐会：维护好意向客户关系，时刻保持项目动态互动。 营销推广策略 销售节奏策略 — 销售节奏划分 * 工