零售学(蔡云飞)讲解.pptVIP

2011级营销策划2班 商场设计与商品的陈列 商场设计 货位布局 商品陈列 充实感，美感，亲切感，新鲜感，关联感。 零售商的一门特殊艺术 商场设计 商场照明 基本照明 特殊照明 装饰照明 店面布局 格子式布局 岛屿式布局 自由流动式布局 音乐与气氛 音乐 气氛 色彩运用 适时 适品 适所 适人 色彩的运用 色彩是由色光与被照射的物体表面的色相（物体表面色彩相貌）相互作用所产生的 适时，适品，适人，适所 色彩特性：物理性，化学性，映视性，心理性 色彩配置：光谱色彩，明亮高低，冷暖色结合， 传达信息， 树立形象 色彩以及含义 褐色 灰色 紫色 白色 蓝色 绿色 黄色 橙色 红色 富丽，尊贵，崇高，希望 华丽，快乐，甜美，温馨，成熟 热情，兴奋，吉祥，喜庆，青春， 保守，消极，易信赖 含蓄，谦和，平凡， 高贵，优雅，神秘，细腻，浪漫 明亮，高洁，纯洁，坚贞，神圣 安详，理智，幽静，远大，清洁 健康，安全，和平，新生，安宁 商场照明 音乐与气味 当我接受一番音乐的洗礼，恋恋不舍地走出它的大门时，我的心就会变得轻松、愉快。音乐的魅力是无穷的 气味营销是对传统品牌感官体验的升级，人原本就是从五觉——视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉来建构对世界的感知，过去我们在打造品牌形象时，大量依赖视觉与听觉，其实这是因为我们多半是透过媒体传送广告的方式塑造品牌，而媒体的限制就是以视觉与听觉为主 货位布局（空间布局） 销售生产率法 商品部计划销售额 每平方米预期销售额 存货模型法 根据商品的种类，样式，颜色，品牌，价格 * 销售空间与销售额不是线性关系 * 正确评估取舍 . . Description of the contents 方便商品 选购商品 特殊商品 商店应该根据消费者一些心理趋势对商品做出正确规划 磁石理论 考虑商品本身特殊属性 考虑顾客购物行走特点 商品盈利程度 考虑位置的优劣及其他促销策略 货位布局依据 商品陈列（商品群） 商品陈列——商品群 商品群由主力商品，辅助商品，联想商品，刺激商品组成。 商品群创造 宽度组合 深度组合 等价变换组合 类比思考组合 主辅调整组合 使用环境组合 特定使用目的组合 消费意境组合 根据供应商进行商品组合 [ Image information in product ] Title Image - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use. 分类陈列 量感陈列. 端头陈列 岛性陈列散装，交叉推荐，缝隙，投入，情景 主题陈列 籍式陈列 悬挂陈列 突出陈列 关联陈列 商品陈列（方法） Your Text Your Text Your Text Your Text 商品陈列原则 Your Text Your Text Your Text Your Text 充实感 美感 亲切感 新鲜感关联感 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 橱窗 一个店铺的陈列设计，重点在于橱窗设计，而橱窗设计的重点，就在于怎样做出有创意的橱窗。商店橱窗既是门面总体装饰的组成部分，又是商店的第一展厅，它是以本店所经营销售的商品为主，巧用布景、道具，以背景画面装饰为衬托，配以合适的灯光、色彩和文字说明，是进行商品介绍和商品宣传的综合性广告艺术形式。消费者在进入商店之前，都要有意无意地浏览橱窗，所以，橱窗的设计与宣传对消费者购买情绪有重要影响。橱窗的设计，首先要突出商品的特性，同时又能使橱窗布置和商品介绍符合消费者的一般心理行为，即让消费者看后有美感、舒适感，对商品有好感和向往心情。好的橱窗布置既可起到介绍商品，指导消费，促进销售的作用，又可成为商店门前吸引过往行人的艺术佳作。 橱窗展示 心理效应 引起顾客注意 激发顾客购买兴趣 通过联想促进购买 增强购买信心 构思 情节型构思 现代派构思 寓意型构思 要求：变换性，时代性，艺术性，丰富性等 谢谢大家