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* * 9、流通故事5进场费乱象——零供关系 采购系统的障碍： （1）计算机系统不完善； （2）采购员缺乏专业商品知识与市场信息； （3）奖惩系统混淆了采购员与店长的职能； （4）采购与配送缺乏有效的协调。 * * 9、零供关系 评价新产品的标准： （1）产品质量； （2）供应商提供促销支持的承诺； （3）商品的销售力。 * * 9、零供关系 商店品牌： 高质量的商店品牌有利于培育顾客的忠诚度，低值定位的商店品牌往往引发价格战。 英国的商店品牌，可以与全国最著名的品牌相媲美，美国则与中国类似，定位于低值市场。 * * 9、零供关系 关于进场费： 30年前，当美国工业开始依靠计算机时，就出现了进场费。 在当时，不管增加或减少一个产品，计算机程序员都要重新编程，进场费用于支付编程费用，大约350美金。 * * 9、零供关系 后来涨到：每店每单品1000美元。 现在：在美国西部地区100家连锁店收每项单品1万美元，东部某些连锁店可能收取4万美金或更多。 进场费已从作为支付正常操作费用变成了利润的一部分。 另据调查，在全美范围，包括所有产品类别，供应商每一单品每店付42 美金进场费。 有不少供应商报道：每种新产品他们要付30-150万美金，相当于1/3-1/2的促销预算。 * * 9、零供关系 中国：跨国公司最初不收进场费，他们只想通过谈判得到更低的价格。 结果：他们没能谈成足够的、供应商的让步，最终还是采用了收取进场费的政策。 进场费为每单品收500元到10万元范围。 批发俱乐部或零售商收取1万到1.5万元入场费。 大型超市在3000到5000之间。 * * 9、零供关系 进场费的大小因网点数、销售额、产品而有很大差异，收取方式也非常灵活。 如果一个公司不能付进场费，零售商可能使用其他交易条款，如寄售或首次订货免费。 另外还有返佣，依据产品销售额来计算，幅度是从0.5%到3%不等。 * * 家乐福进场费 （1）无条件扣款：第一年扣掉供货款的45%、第二年扣掉供货款的24%。 （2）咨询服务费：2001年前是全年含税进货金额的0.5%，2002年增加到1%，分别于六月、九月和十二月份结账时扣除。 （3）无条件折扣：全年含税进货金额的3.5%，每月从货款中扣除。 （4）有条件折扣：全年含税总进货额≥70万元时，扣全年含税进货金额的0.5%；全年含税进货金额≥100万元时，扣全年含税进货金额的1%。 ??? * * 家乐福进场费 （5）配货费：每店提取3%。 进场费：每店收取1.5万元，新品交付时扣除。 （6）条码费：每个品种收费1000元。 （7）新品上柜费：每店收取1500元。 （8）节庆费：1000元／店次，分元旦、春节、五一、中秋、圣诞共五次。 ??? * * 家乐福进场费 （9）店庆费：1500元／店次，分国际店庆、中华店庆两次。 （10）商场海报费：2500元／店次，每年一次。 （11）商场促销堆头费：1500元／店次，每年三次。 （12）全国推荐产品服务费：含税购货金额的1%，每月账扣。 ??? * * 家乐福进场费 （13）老店翻新费：7500元／店，由店铺所在地承担。 （14）新店开办费：２万元／店，由新开店铺所在地承担。 （15）违约金：各店只能按合同规定销售5+1个产品，合同外商品增加或调换一个单品，终止合同并罚款5000元。 （16）交货时间：包括订单日在内三天，每延迟一次罚合同额的0.3%，不送货罚3000元。 （17）发票交付：允许大连、无锡、南京、宁波四个门店10日内交付增值税发票，全国其他门店必须随货交付。 * * 规定 2005年8月起草《零售商与供应商进货交易管理办法》 2006年10月发布《零售商与供应商公平交易管理办法》 * * 1．商流：是指产品从生产领域向消费领域转移过程中的一系列买卖交易活动。该活动实现的是产品所有权的转移。 2．物流：是指产品从生产向消费转移过程中一系列产品实体运动。其实现的产品空间的转移。 3.货币流：是指产品从生产向消费转移的交易中所发生的货币运动，其实现的是产品价值的转移。 4．信息流：是指生产向消费转移过程中所发生的一切信息收集、传递和处理活动。其实现的是产品信息的转移。 5．促销流：是指商品信息的传播过程。其实现的也是产品信息的转移。 流通渠道中五种流程模式 * * 流通渠道中五种流程模式 1、商流 供应商 运输者 仓库 制造商 经销商 运输者 运输者 仓库 顾客 2、物流 供应商 制造商 经销商 顾客 * * 3、货币流 供应商 银行 制造商 银行 经销商 银行 顾客 4、信息流 供应商 运输者 仓库 银行 制造商 运输者 仓库 银行