《创业项目策划 李帆 本地大学生生活社区》.doc

1 项目总述 我所提交的项目是一个以单一城市【如几个城市相对较近且高校较少可将这几个城市划为一个区域】为服务划分区域的以论坛【分为校园生活与与非校园生活两类】，圈子【可看做是针对部分有共同兴趣的人群的较小范围的论坛】，跳蚤市场【以同校或异校间的学生线下直接自由交换】，B2C平台【商家网上开店，学生网上订货，货物可由网站的校内负责人代为传递】，活动召集【包括线上活动与线下活动，也可看成是人肉搜索的一种变形】为主攻方向同时兼顾个人空间建设的大学生非实名制网络生活社区。 由于与大学生有关社区数量众多且部分网络服务已经在部分领域在全国形成垄断的局面如qq在非实名交友与即时通信领域，校内网在大学生实名交友与个人互动空间领域等等，看似与大学生有关的蛋糕被瓜分完毕，但这仅限于全国市场，在一个较长时期内全国市场中无人能与上述网站竞争，故我将此项目定位于区域性，并在区域上做文章，使网站更加贴近本地学生群体的需求。 在推广上先专注于单一区域做大做强取得，让出全国和一线城市，将主攻市场定位于高校较多的二线城市如保定这样的高校密集，商业较发达且学生消费水平较高的城市就是最好的选择，是前期开拓市场的重中之重。前期运营将只选择保定，以便于网站战略的随时根据目标人群即大学生与商家的需求随时调整，在网站取得成功后，将进一步将市场扩展到其他二级城市，大致按先省内后省外，先中部在东部的顺序逐步扩大影响。 市场的建设在于精，在一个市场相对稳定后在进行下一市场的开拓。本项目的最终目标是建设一个全国性的大学生生活社区，使得每一个加入这个社区的人在可以同他人打破拘束随心交流的同时能够以低廉的花费享受生活的乐趣。 网站团队建设将分为技术团队【负责网站的建设】，在线运营团队【负责网站内容的审核与更新】，市场团队【包括营销策划，市场推广与营销渠道维护，校园代理】，管理团队【负责与各团队的沟通，人力资源建设，财务与日常事物事物的处理】，各团队设一到两名负责人，负责人根据项目的战略制定计划并全权负责本团队的运行，团队的负责人对项目总负责人负责，总负责人召集各团队负责人，所有负责人共同决定项目的战略。 注；校园网络的建设以招聘校园代理人和与社团合作为主，校园负责人根据网站在本校区的任务自行决定本校区的合作社团与活动或宣传计划，相关网络设置由网站团队负责。商家网络建设由网站的市场团队负责。 项目背景 正如上文所言，与校园有关的网站只有这几类。 QQ，qq已在即时通讯领域占有绝对优势，庞大的用户群体加之较为完善的功能使得即时通信领域成为了一片死海，其他通讯工具只能在细分市场上进行小范围的推广比如msn，这一又微软力推的工具这中国成了部分所谓白领阶层的象征，由此可见此市场对一小的团队而言只能是噩梦。 校内网，而以校内网为代表的交友类类网站已将实名社区的份额瓜分殆尽，且此类社区就现有的使用情况而言更加趋近于wed2。0化的校友录，更为严重的是此类网站也由早期的开放走向封闭，现在的此类网站更趋近于一个由高中与大学同学所组成的社区，但在此社区的人们只在彼此之间的空交流间只是个人对个人的留言或通过日志或相册等非直接交流方式进行互动，但却很少进行多人的共同交流，例如校内网中大部分的圈子或论坛中的帖子的数量和质量都难以保证而个人日志和相册的上传却十分普遍。 于是社区中的绝对中国化主力----论坛就成了此类论坛的鸡肋深究其原因于是实名制论坛的整体风格沿袭现有定位于青年人的论坛【例如猫扑，中国第一大娱乐性论坛】的庸俗化风格，例如校内网的配套论坛，部分帖子过于低俗，使得部分用户难以接受，产生了对论坛的抵触情绪且学生相对顾及自己的个人形象，无法真正表达自己的情感，这就使得在各大论坛中常见的激烈论战不曾出现于校内论坛上，论坛的人气相对冷淡。 最重要的是这两种类型的网络服务的共同缺憾是，无法仅就一地的市场制定服务，这也导致了线上与线下活动交流的脱节且无法及时对本地的生活进行互动，这也是现有的与校园有关的网站的通病。 根据上面的论点我寻找出市场的空白点，这就是将项目的定位于-区域性，非实名制，真正的草根校园论坛。但考虑到盈利点的扩大与服务的衍生，我加入了B2C与C2C这些网上交易模式和极具校园特色的C2C模式-跳蚤市场，并及时根据用户的需求进行项目的调整与更新。 初期在校内推广的方式我在选择了活动配宣传的传统方式同时加入社区相关内容的跟进，竟可能利用现有的校园媒体进行配套宣传，必要时可进行线上与线下的长期配合也就是采取类似于海选的方式扩大影响的持续时间与关注度。在初期时尽可能利用贴近校内生活的活动加强浏览者的关注，在短时间内聚集人气，以便网站的B2C网络店铺的集聚与巩固。 市场机会 关于项目的可行性，上文已经有了叙述，我所寻找的切入点在短期内还是空白，但由于大型网站的服务更多的偏向一级城市【所有全国性网站都有此趋