第七章 产品促销资料.docVIP

第七章 综合练习题 一、单选题 1、促销活动的实质是一种（ ）活动。 A、传递 B、沟通 C、销售 D、买卖 2、促销组合体现的营销理念是（ ） A、大市场营销 B、绿色营销 C、关系营销 D、整体营销 3、企业的营销目标是迅速增加销售量，扩大企业的市场份额，此时的促销组合是（ ） A．人员推销和广告 B．营业推广和人员推销 C．广告和营业推广 D．广告和宣传报道 4、在顾客购买过程的知晓阶段，应以( )为主。 A．广告和人员推销 B．营业推广和人员推销 C．营业推广和广告 D．广告、宣传报道和营业推广 5、在顾客了解和喜欢阶段，企业的促销方式应以( )为主。 A．广告和人员推销 B．营业推广和人员推销 C．营业推广和广告 D．广告、宣传报道和营业推广 6、在顾客偏好和确信阶段，企业的促销方式应以( )为主。 A．人员推销和广告 B．营业推广和人员推销 C．营业推广和广告 D．广告、宣传报道和营业推广 7、在顾客购买阶段，企业的促销方式应以( )为主。 A．人员推销和广告 B．营业推广和人员推销 C．营业推广和广告 D．广告、宣传报道和营业推广 8、增加营业推广，削减广告，此促销策略应用于产品寿命周期中的（ ） A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 9、在产品生命周期的（ ），促销组合应以广告、宣传报道为主，营业推广为辅。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 10、在成长期，若企业想提高市场占有率，促销组合是（ ） A．人员推销和广告 B．营业推广和人员推销 C．营业推广和广告 D．广告和宣传报道 11、通货膨胀时，企业不可以采取的策略是（ ） A、增加营业推广 B、强调产品价值 C、增加广告 D、提供咨询服务 12、适合消费品的促销方式是（ ） A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系 13、“推动”策略的主要促销对象是（ ） A供应商 B中间商 C消费者 D公众 14、企业采用“拉引”策略是（ ）的作用最大。 A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广 15、关于人员推销的特点，下列说法错误的是（ ） A、针对性强 B、灵活性大 C、双向沟通信息 D、用于竞争不激烈时 16、人员推销的首要任务是（ ） A、寻找企业新顾客 B、沟通信息 C、推销商品 D、提供服务 17、人员推销的根本任务是（ ） A、寻找企业新顾客 B、沟通信息 C、推销商品 D、提供服务 18、推销过程的中心是（ ） A、接近阶段 B、介绍阶段 C、应付异议 D、成交 19、关键是促使顾客产生强烈的信任感的人员推销策略是（ ） A.试探性　　　B.针对性　 C.诱导性　 　D.刺激性 20、关键是引起顾客的积极反应，激发顾客的购买欲望的人员推销策略是（ ） A.试探性　　　B.针对性　 C.诱导性　 　D.刺激性 21、前提是事先已基本掌握顾客的需求状况和消费心理的策略是（　　） A.试探性　　　B.针对性　 C.诱导性　 　D.刺激性 22、适用于产品类型较多，技术性强，产品间无关联的人员推销的组织结构是 ( ) A．区域式结构 B．商品式结构 C．顾客式结构 D．复合式结构 23、适合于同类顾客比较集中时的组织结构是（ ） A．区域式结构 B．商品式结构 C．顾客式结构 D．复合式结构 24、企业产品类型多、顾客的类别多且分散时的人员推销的组织结构是 ( ) A．区域式结构 B．商品式结构 C．顾客式结构 D．复合式结构 25、按新顾客和老顾客安排不同的推销人员，这种推销的组织结构是（ ） A．区域式结构 B．商品式结构 C．顾客式结构 D．复合式结构 26、可以使推销员更加熟悉和了解自己的顾客，更掌握其需求特点及决策过程的推销组织结构是（ ） A．区域