七度空间调查报告分析.pptVIP

* * * * 天天向上小组 成员：林坤源 耿凯丽 官红运 刘丽芬 林世良 七度空间调查报告 研究背景 品牌背景 七度空间品牌创立于2001年，2003年推出少女系列，2006年推出优雅系列，2011年推出公主系列。 品牌理念 七度空间打造中国“最时尚少女卫生巾系列”，塑造“玩美主义”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”的消费理念。 主要市场 七度空间少女卫生巾主要是针对少女，而且也在卫生巾市场属于中高档产品，大中城市为主要市场。 目标消费群 13~35岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者。 了解七度空间品牌知名度； 了解市场目标对象（以大学生为主）网络接触习惯； 了解消费者对七度空间广告的印象； 研究目的 研究目的 了解消费者对七度空间的品牌忠诚度； 了解影响消费者购买七度空间的主要因素； 了解消费者对宣传手段及促销形式的偏好； 研究方法 研究地区 大学城各高校 研究对象 大学在校女大学生 与高校女教师 调查完成情况 发放100份问卷，收 回100份，有效问卷 82份 资料处理方法及工具 人工统计以及excel进 行图表绘制 largest economy world’s is the 数据分析 world’s is the 宣传手段要多样 建议 你比较中意哪一种宣传手段？ world’s is the 利用新媒体进行营销活动（新浪微博、QQ) 您主要使用什么社交工具？【多选题】 建议 world’s is the 加大媒体广告投放量 建议 对于卫生巾产品的 了解主要来源于？ world’s is the 增加消费者回馈活动 建议 会固定使用某一品牌的卫生巾吗？ 访谈内容 一、品牌 二、广告 三、促销 精美的包装是吸引消费者一大亮点。 产品细分为各种系列，使消费者对其有独特的喜爱和忠诚感。 消费者如果对品牌产生好感很容易形成购买习惯。 品牌 很少接触到七度空间广告，网络广告基本等于零接触。 消费者不反对适当的网络广告投放，以及窗口小广告等。 一些具有产品信息的邮箱广告也是为其提供消息的好方式。 广告 大部分消费者知道七度空间这个品牌基本是在超市购物架。 商品促销形式很少。 希望七度空间有产品组合套装促销，有优惠的渠道。 促销 结论 结论 七度空间消费者是一群善于分享产品新信息和分享产品使用的主力军。 该年轻消费群通告媒体广告了解品牌和产品为主要渠道，再结合产品特色，商场货架位置是最好的产品推广，认知的最有效渠道，瞩目的货架位置不仅提高品牌认知度，而且最有效的引导购买行为。 七度空间品牌印象以清新，可爱为主要形象。 结论 产品的舒适度和精美包装是吸引消费者首要因素，此外则是小群体间的推荐和分享会带来购买行为向导。 全面的产品细分和贴心产品组合设置会使年轻的高校群体更有好感度和忠诚度。 充满活力具有奇特元素的广告女生同样会被吸引，特别是网络投放的小窗口，网络互动窗口等等网络广告都会对她们产生效果。 结论 促销活动，更强的广告引导和更贴心的产品创新改进是购买的主要动力。 具有美好形象的公益公关也是消费者们好感度评判的标准之一。 建议 建议 产品分类 1、继续细分出一个新系列，有关偏向中性女生的系列，例如：率真、酷女······ 2、构建组合包装，可以同时将日用装与夜用装同时结合出售，相当于大包装里有分类小包装； 建议 营销渠道 1、广告 （1）广告内容可以出新内容：在有分系列广告的基础上增加以宣传品牌为目的的品牌广告； （2）增加广告的投放度。 建议 营销渠道 2、活动 （1）采取长期优惠或者加量不加价（尽量避免出现降价的情况）； （2）增加回馈消费者的服务，例如：积点卡、会员卡······ （3）增加一些公关活动以此吸引消费者的注意； 建议 营销渠道 3、营销新模式 （1）利用微博不定时进行营销活动。 （2）在七度空间的官网上增加邮件订阅模块。 （3）建立一个七度空间专属论坛。 * * ? 2006, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Presentation_ID.scr