《福达广告策划》.docVIP

福达彩色胶卷 广告策划案例分析 班级 B08历史 姓名 李靖云 学号 081003140 福达彩色胶卷广告策划分析 内容摘要：本文为福大彩色胶卷的广告策划。主要分为三部分，第一部分为市场分析；第二部分为广告策略；第三部分为广告计划。细分为市场分析为：营销环境分析，消费者分析，产品分析，企业与竞争对手的分析，企业与竞争对手的广告分析。然后每个继续展开分析，其结果为后续的广告策划部分提供强有力的依据。广告策略：广告目标，产品定位策略，广告诉求策略和广告媒体。这部分将广告的前期工作都做好。最后到广告计划：广告的主题，各媒体的广告表现，广告时间，创作策略，广告预算和广告效果。将整个福达彩色胶卷的整个广告计划都包含进去。 关键词：广告 广告主题 广告策略 第一部分 市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 营销环境分析 企业市场营销环境中的宏观制约因素。 企业目标市场所处区域的宏观经济形势； A 总体的经济形式：从整体可分割为国产和进口两大部分。国际品牌为柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等；国内现投入市场的主要有福达、公元、申光、乐凯等几个品牌。 B 总体的消费态势：当今国际彩色胶卷市场已基本上被世界名牌柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等所瓜分完毕。我国的市场主要被国外的彩色胶卷所占据。 C 产业的发展策略：引进国外技术，提高产品质量，价格适应国内市场，加大广告宣传力度。 (2) 市场的政治背景 A 由于改革开放力度加大，中国加入世贸组织，越来越多的国际大品牌进入国内市场，竞争压力加大。 2市场概况。 市场的规模， A 整个市场的销售额：目前，福达彩色胶卷主要的营销点在厦门地区，其他城市的市场占有率低，处于低销阶段。 B 市场可能容纳的最大销售额：福达彩色胶卷的主要消费者定为20—40岁的成年人，全国约有3亿人，这个目标市场是个广阔的。 C 消费者的购买量：国虽有12亿人口的广阔市场，但其中有9亿农民。农村和城市，沿海与内地的差异较大，这都在一定程度上给福达彩色胶卷的销售市场打了折扣。 D 未来市场规模的趋势：进过国内胶卷企业的技术不断改进，将于国外交卷企业平分国内外市场。 (2) 市场的构成， 构成国际市场的产品品牌主要为柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发。构成国内市场的产品出这些占据打不市场的国际品牌外，还有国产品牌福达、 公元、申光、乐凯等几个品牌。 主要是以几个国际品牌占据主要的市场份额。作为国内同类产品来说，福达彩色胶卷的主要竞争对手是公元彩卷，但申光、乐凯彩卷的竞争力也在逐年增强。 二 消费者分析 福达彩色胶卷的主要消费者定为20—40岁的成年人，全国约有3亿人，这个目标市场是个广阔的，也是粗线条的。我们还可以加以细分： (1)老成练达的青年：主要包括未婚的所有青年及年轻的男女家庭。这类消费者的购买态度不外有两种： A.冲动型：消费者经济自主或经济条件较为优越，思想开放，容易接受新生事物，消费上喜欢追新逐异，容易受商品广告宣传的影响。这类消费者的购买行为一般没有规律，自制能力、计划性较差，多为冲动型购买。 B.随意型：消费者生活适应能力较强。在消费上重视现实消费条件和水平，不太苛求，容易与环境相融，在购买行为上比较随便，只要满足需要就行。 (2)家庭户主和主妇：这类消费者因为年龄相对较大，社会阅历、经验也较丰富，比较稳重、成熟，其购买态度也有两种： A.理智型：消费者偏向理智，性格较内向，有主见。购买行为往往有计划，有目标，较为稳重、成熟、老练。他们重视信息，很少感情冲动。 B.经济型：消费者对商品价格敏感，他们的购买行为主要根据商品的价格进行。 (3)专业摄影人员：这类消费者由于经常使用某类产品，比较注重商品的声誉，他们的购买态度一般为习惯型，主要凭经验和习惯，比较注重商品的牌号，不易受他人或广告宣传的影响。 三 产品分析 1 产品特征分析 (1)产品特性 福达彩色胶卷，均方根颗粒度(ＲＭＳ)小于5；分辨率高(解像力)达100线%毫米，；清晰度好，曝光宽容度大，能正确记录景物的影调范围9级以上；保存性好，有效期长，为20个月，在有效期到时，灰雾度不超过0.3密度单位，感光度下降不低于ＩＳＯ80／20；物理性能优良，(画面区)无涂布表现弊病。 (2) 产品质量 福大彩色胶卷质量与国际品牌相比，还有一定的距离，但与国内同类产品相比质量还有有一定的优势的。对