刘华主编经济学基础第三章消费者行为解读.ppt

* * 下 低档品 恩格尔曲线 I-C曲线 Y B2 B3 B1 I1 X1 X2 X3 F1 F2 F3 X2 X3 X1 A1 A2 A3 I2 I3 0 0 X I I1 I1 I2 I3 E3 E2 E1 恩格尔曲线：根据恩格尔定律，可以得到恩格尔曲线。它表示消费者在每一收入水平对某商品的需求量。图a表示正常商品，图b表示由正常品转入劣等品的情形 恩格尔曲线 X1 恩格尔曲线 X1 =f(I) 劣等品 正常品 I X1 恩格尔曲线 X1 =f(I) a b 一、价格—消费曲线 价格消费曲线：表示的是在消费者收入水平和一种商品价格不变时，另一种商品价格变化所引起的两种商品购买量组合变化的轨迹。 P-C曲线 A1 A2 A3 X1 X2 X3 X Y B 0 X3 X2 X1 P1 P2 P3 D P X 需求曲线 价格—消费曲线 E3 E2 E1 F2 F3 F1 I2 I1 I23 吉芬商品 X1 X2 P-C曲线 E2 E1 B A1 A2 P1 P2 F1 F2 D X1 X2 X 0 Y 吉芬商品的需求曲线 吉芬商品的P-C曲线 I2 I1 2、价格下降的替代效应和收入效应 替代效应：是指当消费者购买两种商品时，由于一种商品价格下降，另一种商品价格不变，消费者在保持原来的效用水平的情况下，增加降价商品的购买量以代替价格相对上涨商品的现象。在图上表现为均衡点在同一条无差异曲线上的移动。 收入效应：指当消费者购买两种商品时，由于一种商品价格下降，可使现有货币收入购买力增强，可以购买更多的商品达到更高的效应水平。在图上表现为均衡点向更高水平的无差异曲线的移动 。 总效应：某商品价格变化的总效应是，当消费者从一个均衡点移动到另一个均衡点时该商品需求量的总变动。 替代效应 收入效应 总效应 X 0 Y A1 A2 B I2 I1 E2 E1 E3 正常物品的收入效应和替代效应图 X1 X2 X3 E1 E2 E3 替代效应 收入效应 总效应 一般低档商品的总效应 一般低档商品的总效应=替代效应+收入效应 = X1X3 +（–X2X3）=X1X2 I2 I1 X A2 A1 B 0 补充预算线 Y 吉芬商品的总效应=替代效应+收入效应 =X1X3 +（–X2X3）= –X2X1 3、正常商品、低档商品、吉芬商品的替代效应和收入效应分析?  1．对正常商品而言，商品价格下降的替代效应和收入效应都使得该商品需求量增加；正常商品的替代效应为正，收入效应也为正。 ?2．对于低档商品而言，价格下降的替代效应使商品需求量增加，但收入效应却使得商品需求量下降。低档商品的替代效应为正，收入效应为负。? 3．吉芬商品的替代效应和收入效应分析 如果为负的收入效应的绝对值大于替代效应，使得需求量随价格上升而上升，则该商品为吉芬商品。 吉芬商品价格变动的替代效应为正，收入效应为负，并且收入效应大于替代效应，使得需求量随价格上升而上升。 第四节 消费者行为对企业决策的启示 一、企业在决定生产什么、生产多少时，首先要考虑商品的销售能给消费者带来多大效用。效用是一种心理感觉，取决于消费者的偏好，而消费者的偏好首先取决于消费时尚。广告对消费时尚有一定的影响，一种成功的广告会引导着一种新的消费时尚，左右消费者的偏好。这正是企业要做广告的原因之一。 丰田中国?： 车到山前必有路 有路必有丰田车 1982年丰田刚进入中国是就选择了这句话作为它整体品牌在中国的广告语。现在“车到山前必有路,有路必有丰田车” 这句广告口号也是妇孺皆知。 戴比尔斯钻石： 钻石恒久远，一颗永流传这一句广告词救了一个即将濒临灭绝的钻石公司被列为史上最经典广告词之一事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉 耐克： just do it这一句广告词随着广告的打响及市场的影响已经变成众人熟知的一句广告词耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。 德芙巧克力： 牛奶香浓，丝般感受之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致  脑白金?：???? 今年过节不收礼?? 收礼还收脑