LED市渠道设计和风险管理的研究.pdf

摘 要 近年来，低碳经济、绿色经济已成为社会各界关注的焦点。这无疑给LED照 明等节能环保产业发展带来了巨大机遇，光电产业也由此被称为是“21世纪最具 发展前景的朝阳行业。但由于我国目前LED照明产品缺乏统一的行业标准，原 材料成本和产品价格偏高，而且产品在光通量、散热、显色指示等方面的技术还 有待进一步完善和提高，致使LED照明产品缺乏可替代性，市场销售渠道和销售 模式比较特殊，还无法进行正常、规范的网络渠道建设。因此，针对目前我国的 节能减排政策环境和LED照明产业的发展现状，本文提出进行我国LED市场渠道 设计和风险管理研究，进而引导我国LED照明企业规避市场风险，达到科学化、 规范化、标准化发展的目标，并加速LED照明产品替代白炽灯等传统光源的进程。 本文通过对LED照明市场、技术、国家产业政策、用户需求情况的分析，从 市场营销渠道的设计上提出了适合目前LED照明企业发展的五个渠道战略。即以 市政工程项目带动产品销售、通过合同能源管理开展室内照明改造、设立分销渠 道(即招募加盟商、代理商和经销商)、推广实施整城照明节能改造和以基地建 设投资带动市场拓展的渠道建设战略。同时通过对在渠道建设过程中，可能产生 的政治风险、政府决策风险、竞争性风险和经营风险的分析，以及对在“十二五” 时期照明市场及渠道建设发展的预测、对LED企业未来风险的预测，提出了在今 后LED照明企业发展过程中，防范风险的主要措施。 本文在写作过程中，通过采用访问调查、网上搜索查询、文献研究、经验总 结、个案研究等方式方法，并引用波特五力模型、SWOT分析模型、PEST分析模 型，比较全面的对LED照明企业市场营销过程中的内部和外部风险进行了分析研 究。从而提出了通过企业预警机制的建立、营销战略的选择、营销理念的转变、 销售管理模式的制订、能动反应机制的建立等防范风险的主要措施，力求使LED 照明企业明确自己所处的环境、存在的问题、今后的发展方向和应当采取的措施， 从而指导LED照明企业市场营销工作，壮大我国LED照明企业的整体实力，推动 我国LED照明产业在科技、渠道建设、市场把控能力方面上升到一个新的台阶和 水平。 本文通过对我国LED照明市场、风险和控制的分析和研究，证明我国的LED 照明产业，在国家“十二五规划及节能减排强大政策指引下，其技术和市场潜 力巨大，产业前景非常广阔。对于LED照明企业发展来讲，既是一次机遇，又是 ～次挑战。只有实事求是的灵活运用LED市场营销战略，建立一套科学的市场营 销机制，通过选择和建立在本文中提出的各种防范风险措施，规避和控制市场营 销过程中可能带来的各种风险，LED照明企业定能在我国节能减排宏观政策指引 下，开创自己的一片新天地。 关键词：LED照明，渠道，风险，控制 Abstract Illthe afew and becomethe economygreeneconomy past years，Low-carbon forLED focusinthe developmentopportunity doubt，itgivehuge society．Without is andemissionreductionindustries．Photovoltaic and industry energysaving lighting themostsunrise withmostattractive as industry recognized isnot