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四、远行：且行且珍惜 金蝶通过三次融资三次飞跃后，逐步实现其更高层次的战略：设立金蝶硅谷办事处、与IBM合作、并购北京开思、成立“企业信息化技术研究所”。2003年推出金蝶企业应用套件，发布了“产品领先，伙伴至上”发展战略。 启示：金蝶公司，通过合资，融资，最后上市，逐步做强做大，说明成功的财务管理对一个企业的发展有至关重要的影响。 巨人集团的兴衰史 如果你羡慕马云腰包，就该自己办个比阿里更牛的企业，而不是盯着他腰包；如果你羡慕政府支持，就自己办个高科技企业，努力多多纳税，也会得到交税额一定比例的财政返还，甚至不用先交后返而是直接少缴，一句话：努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田。 ——史玉柱 创业伊始 1989年8月，在深圳大学软件科学管理系硕士毕业的史玉柱和三个伙伴，用借来的4000元钱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，并用手头仅有的4000元钱在《计算机世界》利用先打广告后付款的方式做了8400元的广告，将其开发的M—6401桌面排版印刷系统推向市场。广告打出后13天，史玉柱的银行账户第一 次收到三笔汇款共15820元。巨人事业由此起步。到9月下旬，史玉柱将收到的款项全部再次投入广告。4个月 后，M－6401的销售额一举突破百万大关，从而奠定了巨人集团创业的基石。 创业伊始，财务倾向于品牌的推销，为企业的快速发展，找到了捷径。 巨人起步 1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司共15人，注册资金200万元，史玉柱任总经理。8月，史 玉柱投资80万元，组织10多个专家开发出M－6401汉卡上市。11月，公司员工增加到30人，M－6401汉卡销售量 跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元。1992年7月，巨人公司实行战略转移，将管理机构和开发基地由深圳迁往珠海。同年，巨人实现销售额3亿元，利税4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。 巨人重创 由于国际电脑公司的进入，电脑业于1993年步入低谷，巨人集团也受到重创。 1993、1994年，全国兴起 房地产和生物保健品热，为寻找新的产业支柱，巨人集团开始迈向多元化经营之路一计算机、生物工程和房 地产。在1993年开始的生物工程刚刚打开局面但尚未巩固的情况下，巨人集团毅然向房地产这一完全陌生的领 域发起了进军。 1995年 5月18日，巨人集团在全国发动促销电脑、保健品、药品的“二大战役”。霎时间，巨 人集团以集中轰炸的方式，一次性推出电脑、保健品、药品三大系列的30个产品。 巨人的危机 不到半年，巨人集团的子公司就从38个发展到228个，人员也从200人发展到2000人。多元化的快速发展使得巨人集团自身的弊端一下于暴露无遗。1995年7月11日，史玉柱在提出第二次创 业的一年后，不得不再次宣布进行整顿，在集团内部进行了一次干部大换血。 但是，整顿并没有从根本上扭转局面。1995年9月，巨人的发展形势急转直下，步入低潮。伴随着10月发动 的“秋季战役”的黯然落幕，1995年底，巨人集团面临着前所未有的严峻形势，财务状况进一步恶化。 危机重重 1996年初，史玉柱为挽回局面，将公司重点转向减肥食品“巨不肥”。 至1996年底，康元公司累计债务已 达1亿元，且大量债务存在水分，相当一部分是由公司内部人员侵吞造成的，公司的资产流失严重。 进入7月份，全国保健品市场普遍下滑，巨人保健品的销量也急剧下滑，维持生物工程正常运作的 基本费用和广告费用不足，生物产业的发展受到了极大的影响。 1996 年底大楼一期工程未能完成，建大厦时卖给国内的4000万楼花就成了导致巨人集团财务危机的导火索。 巨人启示 不合理的企业制度，财务制度，导致企业财力的分散，中心的波动，致使巨人从巅峰，迅速走上下坡路，以至于面临破产的威胁。 企业过快的发展，财务制度难以跟进；过多的外债，绝大多数的固定资产，使企业变现能力低，导致抗风险能力差。 共勉 坚持理想，保持希望，勇于创业。 经营好自己的内心世界、情感、家庭、学业、事业等，实现全方位平衡式的进步。 生活在于活的幸福快乐，寻求适合自己的活法。 谢谢大家 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 成本与财务管理 制作人：栾勇，陈达