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经济心理学 第一章 传统经济学面临的挑战与困境 其前提性假设和基础性假设，即“经济人”假设遭遇到的挑战。 ·“经济人”假设主张： 人是理性的。每个人是自己利益的最好判断者，在各项利益的比较中选择自我的最大利益； 利己是人的本性，人们追求的是个人利益，通常没有促进社会利益的动机； 个人利益的最大化，只有在于他人利益的协调中(即交换中)才能实现。 ---分配游戏 ·“经济人”假设所遭遇到的挑战： 世界的复杂性以及个体在信息获取和加工上的局限使人的理性具有很大的限制，并不足以用来处理所有的问题。即人的理性本身存在限制，不一定总有能力选出自我的最大利益。即人能不能总是理性存在能力上的疑问。 人本身不是完全理性的，完全理性的经济人只能是一种极端的和个别的情况。追求最大化原则只能是某些人在某些时候某些条件下的行为特征，而不是所有人在所有时候所有条件下的行为特征。除了利益之外，人类的行为还受无意识、不合逻辑的因素的影响，也受个性心理特征、价值观、信念等多种心理因素的影响。即人愿不愿总是按理性行事也同样存在疑问。 人类在具有自私特征的同时，也同样具有公正和利他的特征。人总是表现出相当多的利他行为，如无偿献血、帮助陌生人和老年人等。 研究方法上的局限性，片面强调数学方法，排除实验方法。 忽视了人类偏好的反转性。 漠视心理变量在经济行为中的重要作用。 我不由想到，我的一再失败是不是由于某些方法上的错误。我是否把原本是为研究无生命的自然界而设计的科学思想方法，错用到了研究活生生的人的思想上了呢？我是否还错在把人与人发生遭遇的结果，当作因果关系发生效力的例证呢？在确定的因果关系中，一个原因所对应的那个结果是不可避免和无法更改的，因此也是可以预测的。但某个具有生命的一方对另一个遇到的同样具有生命的对手所采取的主动行为，对后者而言却不是原因，而是挑战；其结局也不是结果，而是应战。???? 挑战与应战，它们与原因和结果的类似之处仅在于二者均体现了事件的先后次序，但这两种次序的性质却并不一致。与因果关系不同，特定的挑战和特定的应战不是先定的，它们并非一定是均衡对应的，因而实际上也是不可预测的。……我将把人与其他人或其他事件的关系描绘成挑战引起的应战，以取代那种由原因产生结果的机械关系。 ——阿诺德·汤因比 经济心理学的诞生和发展 加布里埃尔·塔尔德，1902，《经济心理学》 皮埃尔·路易·雷诺，1942，《政治经济学和实验心理学》，——“第一部将经济学和心理学有机结合的系统性著作”。 乔治·卡托纳，1951，《经济行为的心理分析》 佩尔斯特·迪希特，动机研究 拉扎尔斯菲尔德，经济社会学视角 户川行男，深层心理研究 1982年，国际经济心理学研究会成立。 三、经济心理学的学科性质 经济心理学是一门独立的学科，是一门应用科学。 和经济学的关系。两门学科的研究对象和研究内容有很大差别；理论依据的出发点不同；研究方法也不同。 和心理学的关系。心理学的基础研究涉及的是根本性的问题，以及总的原则和理论；而经济心理学多用来回答与现实中某一具体问题有关的疑问，属于应用学科。当然两者围绕着“行为”这个基本概念，有共同的结构；而经济心理学也运用了现代心理学几乎全部的重要理论。 四、经济心理学的定义 法国，阿尔布，1984 日本，井上惠美子，1979 苏联，基多夫，1984 法国，雷诺，1981 瑞典，韦尔纳利德，1988 美国，莱文森，1995 荷兰，范拉伊，1996 国际经济心理学学会，1998 ·经济心理学：是研究构成消费和其他经济行为基础的心理机制和过程的一门学科。(参考定义，国际经济心理学学会，1998) ·研究内容 涉及偏好、选择、决策及其影响因素，同时还研究与需求的满足有关的决策和选择，包括外部经济现象对人类行为和幸福的影响。 ·研究跨度 从个体和家庭消费者的微观层次直到整个国家的宏观层次。 迄今经济心理学尚未有一个统一的学科定义，表明其尚处于形成和发展的过程中。 问题 ——为什么会有这么多有差异的定义？ 怎么给事物下定义？即，在下定义时，事物的哪一方面或哪些方面是首先或必须加以说明的？ 全面看问题，立场只有一个 心理学家是什么？ 在普通人的眼中——权威 在他的父母眼中——不会照顾自己的孩子 在商人眼中——出钱的客户 在饿狼眼中—— 我们虽然能从不同角度全面地来看问题，但我们本身的立场始终只有一个，正是这个独特的立场决定了我们的态度和行为。 五、按照目的来判断事物 立场主要表现在我们的目的之中，所以，要按照目的来判断事物。 下定义主要就是根据自身的目的（或者说“用途”）来进行的。 那么，对你自己而言，心理学的目的或用