张裕集团国际营销策略的研究.pdfVIP

提 要 在国际营销的“五阶段”发展理论的基础上，本文特别讨论了张裕集团国际 营销的“五阶段”发展，并针对每一阶段进入下一阶段的动机和过程进行了深入 的分析和研究，同肘还对张裕集团国际营销的“五阶段”和国际营销的“五阶段” 进行了简单比较。 进行国际营销首先考虑的是营销环境。本文在提及文化因素、商业管理、政 治因素和法律因素四个方面的国际营销整体环境后。着重对张裕集团的国际营销 的一些特殊环境因素进行了分析，包括保健药品的标准国内外标准差异和注册问 题、宣传定位问题以及葡萄酒的文化、法律规定的差异等等，并对如何消除差异、 适应环境进行了论证。 在通过对国际营销环境的分析基础上，针对张裕所处的国际市场营销阶段， 本文特别对张裕集团的“五到位”营销策略及其应用进行了论述，同时提出了营 销网络的建设问题。 在文章的最后，通过对跨国营销公司和全球营销公司营销行为的比较，提出 了全球性公司的10个标准，并进一步论述了全球营销的7个特点。在此基础上， 通过对张裕集团产品国外市场的SWOT分析，本文进一步对张裕集团的全球营销 进行了设计，首先是从3个视角上实现营销观念的转变，其次是利用4种方式进 入国外营销网络，同时在宣传定位和品牌战略方面也提出了相应的策略。 本文在国际市场营销学理论与企业国际营销实践的结合方面进行了尝试，对 张裕集团所处的国际营销阶段，所面临的营销环境以及相应的国际营销手段进行 论证，同时对张裕集团将来要进行的全球营销进行了设计。有些国际营销理念和 国际营销手段都是新提出的。 ABSTRACT Basedonthe ofrnternationai Five—phasesDevelopmentTheory Marketing． of international is five-phasesdevelopmentChangyu Group marketingspecially and discussedThemotivesand fromone tO next the onearefllrther process phase researched．The Of international five．phasesdevelopmentChangyuGroup marketing iSalso with ofIntemational Theory simplycomparedFive．phasesDevelopment Marketing． willbe whenwe environments considered international Marketing firstly begin thegonllnOn environmentsinfour marketing．Atierreferring marketing aslXcts： cultural conventions environments environments，commercial