金亿电脑产品销售及市场推广概述.pptVIP

目录 目录 一、产品最大的买点 　二、市场上类似产品 　三、在产品销售过程中您会遇到…… ＊销售流程准则 　四、产品如何进行网络推广 * 金亿电脑销售及市场培训 www.G 引领世界办公电脑新概念、新潮流 利用金亿电脑解决方案，实现一台电脑主机让32个 用户独立、同时操作和使用办公… 市场上第一台不含CPU的主机 一、产品最大的买点（必须记住内容） A．免升级 B．简化IT管理 C．节省80%费用 　 D．安装简单 二、市场上类似产品（作为补充知识） A．类似产品种类 B．类似产品价格 C．金亿电脑与PC区别 三、在产品销售过程中您会遇到…… ＊销售流程准则 　　A．哪些是我们的目标客户？ B．“一步到位”和“循序渐进”，如何区分客户？ 市场上第一台不含CPU的主机 　 C．客户反映产品价格高，如何去说服客户？ 　 D．客户反映产品没有USB和打印端口，如何为客户解决？ 　 E．客户认为主机配置过高，如何为客户说明其中的原因？ 四、产品推广方式方法仅供参考 A．如何开拓本地资源 B．如何开拓网络资源 C．如何快速建立样板 五、关于金亿电脑 免升级：一次购买，终身无需升级 简化IT管理：减少IT部门以往繁重的维护工作,省 下更多的人力和物力去为公司创造更多的价值. 节省80%费用：五年内为企业节省80%的IT费 　　　　　　　　用(包括维护费,升级费等…). 安装简单：无需要用特别设置，基于标准 　　　　　　网络结构. 问：为什么说这个是产品最大的买点之一？ 答：与PC比较一下就知道啦。 现象一：PC淘汰的速度太快：单位和公司前两年买了很多电脑，现在发现电脑用起来非常慢，经常听到同事的抱怨运行什么软件都慢….。 现象二：单位和公司的PC在工作中经常会遇到CPU、显卡、电源、风扇、内存、硬盘的正常损坏，经常听到IT同事又在写申请单给财务部，这时就听到财务部的同事又说：“怎么又坏啦….”。 现象三：单位和公司的老板经常为PC居高不下的费用感到痛苦….。 现在有了金亿电脑，情况就不会这样。 分析一：MS不存在部件的损坏，因为它就是一张高度集成的产品。 分析二：MS不存在硬件的升级问题，为客户省去了PC升级的烦劳。 A．免升级：一次购买，终身无需升级。 分析三：老板非常愿意看到：一次性投资，后续费用发生少的产品。 分析四：不光为老板省IT费用，还省电力费用。同时办公室环境大大改善　（原来标准PC经常发出噪音）。 分析五：响应政府的节约能源政策，为国家节省大量的电力能源。 A．免升级：一次购买，终身无需升级。 问：为什么说金亿电脑能简化IT管理？ 答：对比PC的IT管理，金亿电脑大大简化IT管理，其中包括如下部分。 管理一：终端的操作系统安装和升级的管理：如果您用PC作为终端，每个终端您都得要去管理；而您用金亿电脑就不需要在这方面做任何工作，它只需要安装和升级一台主PC的工作。 管理二：终端的应用软件安装和维护的管理：如果您用PC作为终端，每个终端您都得要去管理；而您用金亿电脑就不需要在这方面做任何工作。这是IT管理工作中最大的一部分工作。 管理三：金亿电脑的硬件维护和升级的管理：如果您用PC作为终端，就会存在随时间的推移，PC上的CPU、内存、硬盘、显卡、电源、主板、风扇等部件都存在升级和损坏的可能，特别是升级，这是必然的工作；然而用金亿电脑就会省去这部分工作。 B．简化IT管理：减少IT部门以往繁重的维护工作,省下更多的人力和物 力去为公司创造更多的价值. 管理四：数据安全性：如果用PC作为终端，就存在数据安全性的问题，这对一家商业性单位和公司是非常重要的；然而用金亿电脑可以解决这个 问题。 管理五：系统安全性：用PC作为终端，因为PC包含USB和软驱，这些都是病毒外来的接口，而用金亿电脑就可以避免这种风险的存在。 管理六：人性化管理：它能够实现个性化的桌面设置和个人私有文件的安全与保密，以及共有文件的共享设置。指定某些程序让有权限的用户使用。 管理七：集中管理：实现公司数据统一管理和备份。 B．简化IT管理：减少IT部门以往繁重的维护工作,省下更多的人力和物 力去为公司创造更多的价值. C ．节省80%费用：五年内为企业节省80%的IT费用（包括终端维护费、 　　　　　　　　　硬件升级费、初次投入费用等…）. 问：为什么说金亿电脑能节省80%费用？ 答：对比PC，金亿