【商战奇谋】金三角基因就是企业成功的基因解读.docVIP

金三角基因就是企业成功的基因（2.0版） 作者：付凯文 2008年360杀毒横空出世，凭什么能后来居上，一年就将行业巨头瑞星和金山斩落马下？凭的是免费杀毒的商业模式！ 诺基亚曾经如日中天，却为什么在智能手机时代输掉了市场？因为它在战略上犯了严重的错误！ 非常可乐高调杀入可乐市场，为何现在却销声匿迹了？是因为品牌远远落后于可口、百事，无力与之正面交锋。 有人说：“商业模式决定成败”，有人说：“赢在战略”，也有人说：“品牌为王”，我觉得这都是“瞎子摸象”的说法，商业模式、战略、品牌都极其重要，但都不足以独立支撑企业长期的成功。 在市场处于落后阶段的行业，少数企业“一招鲜，吃遍天”；而在市场环境比较成熟的产业里，企业要想成功必须具备整体的、系统的优势，“一招鲜”是远远不够的！ 企业经营是一件非常复杂的系统工程，有大量的经营要素需要企业家去关注、考量；而其中商业模式、战略、品牌一直是公认的核心要素；有关这三者的学术理论，数不胜数，而且层出不穷，但都是分别阐述；迄今为止，我还没看到任何理论将商业模式、战略、品牌三者之间的关系，讲得明明白白。 任何一个整体，都由若干局部和局部之间的关系构成，局部和关系同等重要。商业模式、战略、品牌都是企业成长的根基，非常重要；而三者之间的相互关系，同样非常重要。 金三角基因理论就是专门阐述商业模式、战略、品牌之间相互关系的理论。 商业模式、战略、品牌共同构成企业金三角基因！基因优秀，企业就能迅速腾飞；如果基因落后，那么企业付出再大的努力，也很难成功。就像一匹藏獒，哪怕不训练，它也是藏獒；而一条哈巴狗，你再怎么训练，它还是哈巴狗，不可能跟藏獒对抗；基因决定了胜负，付出10倍的努力，也很难改变结果。 为什么将商业模式、战略、品牌三者定义为金三角基因？ 1、因为三个要素在企业经营要素中的重要性极高，互相之间关系又非常紧密，所以三者共同构成“金三角”。 2、因为金三角是无形的；资金、技术、人才、设备等资源是可以看得见、摸得着的，是硬实力；而金三角看不见、摸不着，却极其重要，是软实力；它源自企业家的高瞻远瞩、运筹帷幄，决定了企业发展的格局和实力；我们知道生物基因虽然看不见摸不着，却决定生物体的体格和能力，所以我认为金三角就是企业成功的“基因”。 金三角基因理论的价值在哪里？ 金三角基因理论首次明确了商业模式、战略、品牌之间的关系。 阐述商业模式、战略、品牌的商业理论成千上万，但是迄今为止还没有哪个理论将三者之间的关系说清楚；金三角基因理论将商业模式、战略、品牌之间的关系简洁清晰地阐明了，具有里程碑意义。 商业模式、战略、品牌都很重要，但是都是局部的、片面的；而金三角基因理论将三者之间的关系阐明，让企业家们了解三大要素之间的关系，并且在企业经营过程中重视对于关系的梳理，将局部的、孤立的优势，提升为整体的、系统的优势，这是非常重要的。 举个例子：假如世界羽毛球男子单打冠军和女子单打冠军组成混双组合，就一定能赢得混双世界冠军吗？当然不一定。如果两人之间的关系不紧密，配合不默契，在专业大赛上想打进半决赛都难。 同样的道理，最佳的商业模式、最强的战略和最优秀的品牌简单组合在一起，未必能让企业取得领先地位，三者之间必须互相协调、整体配合，才能迸发出无穷的威力，迅速超越竞争对手。 企业家们学习了金三角基因理论，在企业经营的过程中，不再孤立地考虑商业模式、战略、品牌三个要素，而是同时在三者之间通盘考虑、运筹帷幄，就像打组合拳，如此更容易谋划出迅速提升企业竞争力的商战谋略。 复杂的理论是很难去应用的，而金三角基因理论非常简单、直白，让企业家很快就能理解三者之间的关系，并在实际应用中，运用金三角理论把握住企业发展的核心问题。 （请关注订阅号：DNA896，了解更多） 金三角基因理论的阐述： 简单地说；商业模式就是赚钱的方法； 战略就是企业通过一系列协调行动，塑造出竞争优势，其优势可能体现在产品上、服务上、或者价格上……； 品牌就是将企业的产品或服务，与竞争对手的产品或服务区别开来的标志，这标志包含但不限于名称、图形、颜色、声音、广告语等形式。 企业在成立之前，创业者通常会预先想好商业模式，但是未必会考虑到战略和品牌；正常的企业都有自己的商业模式，却未必有战略和品牌，所以商业模式是最重要、最基础的。 商业模式规划，就是明确“我们是如何赚钱？” 战略规划就是要确定“我们如何超越竞争对手，塑造出竞争优势？” 品牌规划就是“让目标用户都认识我们，并知道我们的优势”，从而在大量同类型商家中，优先选择我们企业的产品与服务。 举一个最简单的例子，来阐述三者之间的关系： 小A的餐馆在开业之前就已经有了清晰的“商业模式”了，那就是：先购买各种食材，然后加工成各种饮食产品，销售给顾客，赚取利润；而此时小A对战略和品牌还没有概念。（商业模式规划） 餐馆开了