3.2在线接待.pptVIP

* 在线接待 接待流程聊天纪录的存档与交接 本节纲要 接待流程 在线接待基本流程 在线沟通简单技巧 在线接待基本流程 问好 提问 分析 推荐 谈判 帮助 核实 告别 问好 —— 回复客户咨询的第一句话 买家：老板在吗？ 客服：您好，在的，有什么可以帮您？ 买家：你家有个新款的多用双肩包还有吗？ 客服：抱歉没有了，不过又有更漂亮的新款， 您想看一下吗？ 第一句话回复及时并合适 良好的印象有利达成交易 迎客问好时要注意： 及时的回复将得到客户良好的印象 过于简单生硬的用语将影响服务体验 标准化的客服礼貌用语是必要的 建议配合恰当的旺旺表情效果更好 提问 —— 善于提问能够引导客户 买家：老板我想要一件睡衣，你推荐下吧！ 客服：好啊，请问您喜欢一件式的还是套装呢？ 买家：我喜欢套装的。 客服：那么您对质地有要求么？如果喜欢全棉的 可以看一下R7863这一款，非常热卖的新款哦！ 封闭式问题帮助客户选择 提问同时可预设相应答案 提问 —— 善于提问能够引导客户 给您发快递好吗？ 您喜欢这件商品吗？ 您还有问题吗？ 您有什么问题呢？ 您对商品有什么意见？ 您对物流有什么要求？ 封闭式问题 开放式问题 提问引导时要注意： 要体察客户的意图，所以要七分听三分问 提问应是一种引导，并且语气忌简单生硬 要做到用提问激发客户的潜在需求 提问中如能穿插推荐，更容易促进销售 好的提问应该为下一步分析客户做准备 分析 —— 通过沟通分析客户的真正需求 买家：老板我在你家买的内衣太小不能穿啊！ 客服：亲，您不要着急哦，我帮您看一下先哦 买家：好的，我一直是买这个尺码的，不应该 买了几件都嫌小啊！ 客服：嗯嗯，偶先去查一下亲的订单。 遇到问题时应该安抚客户 在解决问题前先分析问题 分析客户时要注意： 体察客户是为了知已知彼，判断局势 同时通过各方面的信息搜集，了解客户 我们对客户的了解不一定要让他清楚 但是一定要根据分析的结果去引导客户 推荐 —— 通过分析和提问作出推荐 推荐要做到主观引导为主 发掘客户的潜在需求为辅 推荐通过对客户的提问和分析最适合的 推荐店内最具货源优势和质量优势的 参考店内销售走势和库存情况推荐 推荐原则是买卖双方能够取得双赢 推荐 —— 通过分析和提问作出推荐 谈判 —— 成功的谈判将直接促成交易 谈判中以退为进更易接受 同时可以适时推进客单价 谈判 —— 成功的谈判将直接促成交易 议价往往是在线谈判的中心内容 提前设定优惠标准和条款有利解决问题 成功的谈判应该做到能以退为进 谈判的目的是促成交易，切忌生硬、强势 帮助 —— 解决客户交易中的困难 帮助客户挑选适合的商品 帮助客户修改运费确认订单 帮助客户完成在线支付 核实 —— 交易达成前要最后确认 客户要求用韵达快递 请注明送前电话联系 核实 —— 交易达成前要最后确认 目的 再次确认双方商定内容 强调交易中的重要事项 表达对客户要求的重视 确认是非常重要，又是我们常常忽略的 告别 —— 告别时要有技巧的收尾 买家：我想再考虑一下可以吗？ 客服：嗯，活动区还有一个优惠套装您看看？ 买家：好的，那么我考虑好叫你吧？ 客服：嗯嗯，最近在做满就送活动呢，您决定 了记得联系我哦！ 给客户留下考虑的空间 同时再加以心理的暗示 有意向的客户可以先加为旺旺好友，适时回访 给客户留出考虑空间，紧迫盯人促销适得其反 用语礼貌、亲切大度，会给客户留下良好印象 在告别前适度再作努力，为下次交易打下伏笔 告别 —— 告别时要有技巧的收尾 *