第5章B2B电子商务祥解.ppt

《电子商务概论》（第2版）人民邮电出版社 白东蕊 岳云康主编 第三节 基于第三方中介网站的B2B交易 一、基于第三方中介网站B2B交易概述 二、基于第三方中介网站B2B交易的机制 三、第三方B2B电子商务网站的分类 《电子商务概论》（第2版）人民邮电出版社 白东蕊 岳云康主编 一、基于第三方中介网站B2B交易概述 基于第三方中介网站的B2B交易是指由第三方提供一个称为B2B交易市场的电子商务交易服务平台，交易双方只要注册成为该网站会员，就可以借助该平台进行交易，平台的提供者并不参与交易，而是发挥中介服务作用。 电子交易市场的主要功能有以下几种： 1．提供供求信息服务 2．提供附加信息服务 3．提供电子目录管理服务 4．提供与交易配套的服务 5．提供客户关系管理功能 6．提供定价机制服务 7．提供供应链管理服务 《电子商务概论》（第2版）人民邮电出版社 白东蕊 岳云康主编 图5.7 B2B电子交易市场机制 《电子商务概论》（第2版）人民邮电出版社 白东蕊 岳云康主编 二、基于第三方中介网站B2B交易的机制 （一）基于第三方中介网站B2B交易的参与主体 基于第三方中介网站的B2B交易中，参与主体主要包括认证机构、采购商、供应商、第三方B2B中介网站、物流配送中心、网上银行等。 图5.8 基于第三方中介网站的B2B交易 《电子商务概论》（第2版）人民邮电出版社 白东蕊 岳云康主编 （二）基于第三方中介网站B2B交易的基本流程 （1）第三方电子商务网站构建交易平台 （2）交易双方分别申领、下载与安装CA证书。 （3）交易双方在第三方交易平台进行会员注册。 （4）审核通过交易双方的会员注册申请。 （5）交易双方通过第三方交易平台发布各自的供求信息。 （6）在交易平台提供大量详细的交易数据和市场信息。 （7）选择自己的贸易伙伴，进行商务谈判，最终签订交易合同。 （8）交易双方在第三方交易平台指定的银行办理收付款手续。 （9）物流配送部门将卖方货物送交买方。 （10）交易双方对对方信用作出评价，如有问题可通过平台进行投诉。 《电子商务概论》（第2版）人民邮电出版社 白东蕊 岳云康主编 三、第三方B2B电子商务网站的分类 （一）按照第三方B2B电子商务网站面向的行业范围划分 1．垂直B2B交易市场 垂直B2B交易市场也称行业性B2B电子商务网站，如中国化工网、全球纺织网、全球五金网等。此类网站的优点是针对一个行业做深、做透，有着较强的专业性，其缺点是受众过窄、难以形成规模效应。 2．水平B2B交易市场 水平B2B交易市场也称综合类B2B电子商务网站，之所以用“水平”这一概念，主要是指这种网站的行业范围很广，很多行业都可以在同一网站上开展商务活动。 《电子商务概论》（第2版）人民邮电出版社 白东蕊 岳云康主编 表5.1 水平B2B交易市场和垂直B2B交易市场的比较 类 型 特 点 优 点 缺 点 水平B2B交易市场 为买卖双方创建一个信息和交易的平台，涵盖了不同行业和领域，服务于不同行业的从业者 追求的是“全”，能够获益的机会很多，潜在的用户群落较大，能够迅速地获得收益 用户群不稳定，被模仿的风险大 垂直B2B交易市场 将买卖双方集合在一个市场中进行交易，但网站的专业性很强，面向某一特定的专业领域，如信息技术、农业、化工、钢铁等，它将特定产业的上下游厂商聚集在一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到原料供应商或买主 专业性很强，容易吸引针对性较强的用户，并易于建立起忠实的用户群，吸引着固定的回头客 短期内不能迅速获益，很难转向多元化经营或向其他领域渗透 《电子商务概论》（第2版）人民邮电出版社 白东蕊 岳云康主编 （二）按照第三方B2B电子商务网站的发展阶段划分 1．第一代B2B电子商务 第一代B2B电子商务是建立一个网络交易中心，提供交易或信息发布平台，网络交易中心从事贸易撮合、促成交易，并为用户提供网上交流的条件。 2．第二代B2B电子商务 第二代B2B电子商务与以提供信息流服务为主的第一代B2B电子商务相比，B2B电子商务平台实现了信息流、物流、现金流及商流的统一，强调赢利与潜在价值，强调对电子商务的整合应用。 《电子商务概论》（第2版）人民邮电出版社 白东蕊 岳云康主编 图5.9 敦煌网和其他B2B公司模式比较 《电子商务概论》（第2版）人民邮电出版社 白东蕊 岳云康主编 表5.2 第一代与第二代电子商务模式的对比 项　　目 第一代B2B电子商务 第二代B2B电子商务 代表企业 阿里巴巴 敦煌网、金银岛 商务模式 主要是网上信息发布，为会员提供广告竞价和其他增值服务，交易方式跟传统的贸易方式没有差别 不仅实现信息的展示，也把物流、支付、客户关系管理都集中在一个平台上，使用户可以在线交易