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五、实际模拟训练 订单号 XXX 市场 本地 产品 P1 数量 6 账期 2Q 销售额 32M 成本 12M 毛利 20M 1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中 交货时填写 3、填写商品核算统计表 五、企业竞争模拟 P1 P2 P3 P4 合计 数量 6 6 销售额 32 32 成本 12 12 毛利 20 20 4、填写费用明细表 五、企业竞争模拟 项目 金额 备注 管理费 4 广告费 1 维护费 4 租 金 转产费 市场准入 □区域 □国内 □亚洲 □国际 ISO资格认证 □ISO9000 □1SO14000 产品研发 P2（ ） P3（ ） P4（ ） 其 他 合 计 9 上年 本年 销售收入 + 35 32 直接成本 - 12 12 毛利 = 23 20 综合费用 - 11 9 折旧前利润 = 12 11 折旧 - 4 4 支付利息前利润 = 8 7 财务收入/支出 +/- 4 4 额外收入/支出 +/- 税前利润 = 4 3 所得税 - 1 1 净利润 = 3 2 资产 年初 本年 负债+权益 年初 本年 现金 + 20 42 长期负债 + 40 40 应收款 + 15 0 短期负债 + 0 0 在制品 + 8 8 应付款 + 0 0 成品 + 6 6 应交税 + 1 1 原料 + 3 2 1年到期的长贷 + 流动资产合计 = 52 58 负债合计 = 41 41 固定资产 权益 土地和建筑 + 40 40 股东资本 + 50 50 机器设备 + 13 9 利润留存 + 11 14 在建工程 + 年度净利 + 3 2 固定资产合计 = 53 49 所有者权益 = 64 66 总资产 = 105 107 负债+权益 = 105 107 损益表 资产负债表 单位：百万 单位：百万 五、实际模拟训练 五、实际模拟训练 请做好准备 现在由你们经营 * * * 按角色定位 * 红色-R1；橙色-R2；兰色-R3；绿色-R4 P1=R1+1M P2=R2+R3+1M P3=2R2+R3+1M P4=R2+R3+2R4+1M UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate ERP 知识系列培训 ? ? ? ? ? ? ERP沙盘模拟訓练 什么是沙盘？ 胜兵先胜而后求战 C E O 财务总监 财务助理 采购总监 生产总监 销 售 总 监 总 经 理 课程安排 一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、初始状态设定 五、实际模拟训练 四、企业运营规则 总经理 财务总监 市场总监 运营总监 采购总监 市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析 日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策 制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结 编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同 产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理 1、人员定位 一、组织准备工作 心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考 生产中心 营 销 与 规 划 中 心 物流中心 财务中心 制 造 业 运 营 流 程 一、组织准备工作 2、职能定位 市场总监 总裁CEO 运营总监 财务总监 采购总监 二、模拟企业概况 公司发展与股东期望 本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层—— 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。 二、模拟企业概况 获得股东资本100M 三、初始状态设定 四、企业运营规则