编辑培训：策划人的“三大意识四项能力”祥解.ppt

诉求满足能力：力求呈现出图书独特的卖点价值 第一项能力： 营销推动能力：让营销为产品插上翅膀 第二项能力： 两件事必须明白 将图书做到读者心中，让他们觉得值得买、乐意买 将图书铺到读者面前，让他们感觉买得到、买得好 图书产品 读者 营销前的思考：10问 目标人群是谁？向谁推荐？他们经常在那些场合活动？ 他们最爱浏览的媒体是什么？ 我们要传递给他们的信息是什么？（什么卖点？什么价值？什么增殖服务？什么机会？…） 如何让目标人群知道有这样一本书在卖？什么时候卖？在哪儿卖？ 如何让他们了解这本书的内容？ 什么方式能吸引他们？如何才能打动他们？需要怎样的费用支持？ 他们的购买容易受什么影响？有没有意见领袖？有没有权威推荐？ 在哪些市场卖？通过什么渠道卖？主力渠道在哪？如何进行布局与配合？ 作者方有什么资源？出版方有什么资源？销售方有什么资源？如何形成合力？ 哪些部门协同配合？成员如何分工？工作与运行机制是什么？ 项目管理能力：以策划人为主导，产品研发与营销传播为重心 第三项能力： 编辑部门的组织架构 负责人 策划编辑 文字编辑 营销编辑 媒体营销 编辑 活动营销 编辑 网络及数据库 营销编辑 平面媒体传播 宣传品设计 与制作 社内营销， 产品宣介 新书发布、作者 签售等组织 会议论坛、 终端营销 读友会、客服 网络传播、博客、 论坛、微博… 网上书店维护 数据库营销