超级总代理赢利模式[二]..祥解.ppt

1检验市场 2评估管辖区域内的有限市场 3瞄定目标客户 4约定目标客户 5会场的布置 6嘉宾的邀请 招商会之前的准备工作 拜访的方法与程序 一、拜访的方法： 在拜访的过程，注意细节的处理，采用主动出击。 二、拜访的程序： 根据拓展部的分配，进行目标区域拜访前的准备。要领：公司画册、邀请函（注意要有参中活动的回执，并请参加的客人与7日内回传公司）、培训入场券； 工作人员穿着专业，体现公司的严谨的作风。带齐资料，拜访目标客户。 拜访的方法与程序 在同一个地区拜访止标客户是数量较繁华的地区大于3-4家，一般的地区2-3家（便于公司的选择和加盟商的竟争）；在获悉客户信息的环节中，注意采用“第三种方法”即通过临街店铺进行询问获悉答案。 例： 有A、B、C三家临街店铺，先去A店铺询问“B店铺的张老板经营怎么样？”A店铺的导购员“张老板？不是李老板吗？……”“哦！记错了……”以此方式获得所需的信；在获得信息后邀请函补充被拜访者的资料。 如何约定目标客户 1、 注意新客户与原有客户之间的比例 当地客户拜访3-5家 2、 团队成员约定时间，及时归队，开始整理档案并排定跟进的时间 跟进的同时要有广告的跟进（软广告、硬广告） 1检验市场 2评估管辖区域内的有限市场 3瞄定目标客户 4约定目标客户 5会场的布置 6嘉宾的邀请 招商会之前的准备工作 布置会场 1、会场的选址——不能低于4星级 2、会场根据预定到会的人数，宁小勿大 3、会场人员的安排 4、会场的分区 主席台 会 场 新闻发布区 英雄榜 Show舞台 会场的分区 布置会场 1检验市场 2评估管辖区域内的有限市场 3瞄定目标客户 4约定目标客户 5会场的布置 6嘉宾的邀请 招商会之前的准备工作 邀请与会嘉宾 1、当地的政务人员 2、行业协会的人员 3、新闻媒体（行业新闻、经济新闻） 服装招商会的阶段性分配： 1 会前准备 2 会中安排 3 会后跟进 1成立工作小组 2接待人员的安排 3会场的分区 4时间的安排 5服装的要求 6会务的流程 招商会期间的工作安排 7成果分享 8收尾和谈判 接商会期间的工作安排 1、注重形式、内容和流程的安排 2、细节决定成败，工作小组的分工： 总决策 统筹 营销策划 客户邀请 成功加盟商确定 宣传资料的设计和制作 时装秀 主持人邀请和企业宣传短片 现场电气管理配合 会务 培训和会务辅导等。 招商会工作小组分工（建议） ●总决策：董事长 ●统筹：总经理 ●营销策划：营销部 ●客户邀请：业务拓展部 ●成功加盟商确定、邀请：客户服务组 ●宣传/邀请资料的设计和制作：广告部 ●时装秀：研发部 ●广告、主持人邀请、企业宣传短片：广告部 ●现场电气管理配合：电脑部/工程部 ●会务：行政人事 ●培训和会务辅导：中研（具体见附件） 负责人 相关内容 总决策 确定活动时间、地点、所有费用 邀请资料设计审核 服装秀审核 场地布置、员工/嘉宾名卡设计审核 成功加盟商发言稿审核 企业文化和发展史或企业介绍内容及幻灯片或VCD审核 总决策的工作安排 负责人 相关内容 完成期限（日期） 统筹 活动时间确定 小组人员分工、中研行程安排联系 酒店场地落实、总体费用预算 小组成员准备工作进度控制、信息沟通、费用控制 跟酒店落实用餐安排、申请费用 会议现场流程控制、费用分配 根据实情况画出每项工人作的完成时间段 （略） 总决策的工作安排 1成立工作小组 2接待人员的安排 3会场的分区 4时间的安排 5服装的要求 6会务的流程 招商会期间的工作安排 7成果分享 8收尾和谈判 成立工作小组 1、形成工作小组 2、明确工作总指挥 3、确定工作组人员（会前、会中工作人员可以不同） 1成立工作小组 2接待人员的安排 3会场的分区 4时间的安排 5服装的要求 6会务的流程 招商会期间的工作安排 7成果分享 8收尾和谈判 2 海洗目标款式 A1 Y3 B4 B9 S M L 2L B6 Y4 Y8 R6 S M L 2L A6 Y3 B5 R4 S M L 2L 类别 编号 材制 颜色 备注 口牌公司提供订货手册 口牌公司不提供订货手册 2 海选目标款式 以单款选择为基准 选择模特试穿对比 多听取其它人意见 考虑自身所处市场 2 单款选货的好处？ 容易发现企划的核心 容易款式间形成对比 2 海选目标款式 试穿，有什么好处？ 容易发现商品优缺点 容易引发其它人评论 容易对比消费者偏好 2 海选目标款式 卖点分析 面料卖点 辅料卖点 款式卖点 色彩卖点 功能卖点 3 确定中心商品