采购与供应链管理课件第六章采购价格祥解.pptVIP

3.凌晨三点，你的邻居家里还在开派对 　　红桃：你用棉球把耳朵塞住。 　　黑桃：你打电话给110报警。 　　方片：你马上去他家敲门，说你需要睡眠。 　　梅花：你也去加入他们的派对。 4.你约一个朋友一起看服装秀，演出已经开始了，她还没有到 　　梅花：你自己进去看。 　　黑桃：你把她的票卖掉了，这能给她一个教训。 　　方片：你不停给她的手机打电话询问她到哪里了。 　　红桃：你一直等着她。 5.你的同事在会议上吸烟。 　红桃：你什么也没说，因为担心他会记恨你。 　黑桃：你对他说他至少应该学会尊重别人。 　梅花：你对他说应尽量少吸一些烟，这对他的健康好。　 方片：你建议休息一会，让想吸烟的人吸一支。 结果分析 方片最多：你是具有合作态度的谈判者。 红桃最多：你是个好说话的谈判者。 黑桃最多：你是个执拗的谈判者。 梅花最多：你是一个妥协派的谈判者。 谈判技巧 营造协商气氛 运用应变技巧 普遍使用的技巧 对抗关系的技巧 合作关系的技巧 研究谈判风度 争取达成目的 议价技巧 间接议价 试探议价 分摊差价 动之以情 合理加价 坦白底价 还价技巧 步步为营 危机援助 逐层谈判 错觉报价 让步技巧 夸大困难 小幅让步 不先让步 需求让步 让步条件 折扣 即时折扣 数量折扣 地位折扣 季节性折扣和促销折扣 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读，