需求管理要点.pptVIP

供应链管理Supply Chain Management 赵海涛 第五讲 供应链管理中的需求管理 目 录 一、需求管理概述 二、需求管理的方法 三、大数据时代的需求管理 一、需求管理概述 （一）需求管理定义 需求管理是以用户为中心，以用户的需求为出发点，集中精力来估计和管理用户需求，并试图利用该信息制定生产决策，以实现用户效用最大化的一种活动。 最理想的需求管理要求企业根据用户的具体需求，而不是根据市场预测制定计划。 （二）需求管理的必要性 1、提高整个供应链的效益 传统的供应链：生产过程优先于销售，易造成库存积压。 需求管理：先把握需求，再安排生产。 DELL的按订单生产 戴尔VS长虹囤积事件 在戴尔，它的每一个产品都是有订单的，它通过成熟网络，每20秒就整合一次订单。所有客户要通过订单提前确定，随后由戴尔的生产线装配。按单生产不仅意味着经营中减少资金占用的风险，还意味着减少戴尔对PC行业巨大降价风险的回避。特别是在计算机行业，由于产品更新迅速、价格波动频繁，这使戴尔的按单生产优势体现得淋漓尽致。 按单生产的精髓在于速度，优势体现在库存成本低，甚至是无库存。戴尔工厂的作业效率是很高的，从进料到产品下线，其包装全都在一个足球场大的车间里进行。戴尔的产品经过测试后，可以打包装箱，直接运往最终客户手中。一台PC机从原料进场到打包离厂只有五六个小时的时间。 DEL